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开放共赢
2025“618”营销盘点;
探索共赢：从“消费者为先”向商家与消费者良性发展转变
618逻辑升级，从聚焦低价、单纯满足消费者需求，向推动消费者与商家协同发展、探索行业共赢逻辑升级
商家动能激发：平台商家服务升级，驱动商家积极性提升
平台针对商家的服务迭代，在流量获取、产品曝光与效率提升三方面赋能商家，调动商家618参与积极性
价格与服务并重：618消费向满足个性需求，关注高质量服务转化
消费者为满足个性需求、享乐需求而消费，618消费中更关注“低价”与“高品质”，希望用更低的价格获取更高质量的产品/服务;
研究对象：以国内主流电子商务平台及主要内容电商为
研究对象，包括但不限于天猫、京东、抖音、拼多多、快手等
研究目标：研究分析国内主流电子商务平台618主要活动策略及成绩，全面展示2025年618发展特点，并结合618消费者调研，总结618发展趋势
研究方法：定性研究+定量研究;
01五大关键词回顾618
02平台营销洞察
03消费者洞察
04618趋势洞察;
01
五大关键词回顾618;
周期同比
1213141516171819202122232425262728293031010203040506070809101112131415161718192021
+35%;
?举措：红包激励、广告金补贴；直播红包；
?特点：更直接的资金激励，调动商家积极性
资料来源：网络公开资料;
流量赋能，拉升参与度
站外流量引导+站内流量赋能
全域流量扶持商家曝光，以“货带人”促拉新转化;
R复购行动;
直播间抢跑第一阶段
217个品牌成交破亿
家电家装，手机数码成交总额+283%
419个直播间成交额破千万
开门红增长翻倍
首小时成交额、订单量、下单用户数同比+200%
带电品类（家电/智能家电/家居/3C）380%+成交额同比增长
京东直播整体订单量同比增长超7倍
搜索GMV打爆;
02
平台营销洞察;;
平台;
提供营销托管、动态算法
推荐;;
?服务渗透消费全链路，前期种草决策借助直播间力量与官方直播间力量，借助信任感缩短决策链路；
?分层分类品更聚焦的消费券，有针对性的激活各个领域流量，瞄准细分用户的精细化需求
?后链路仓配服务赋能商家，提升后链路交易效率，加速生意升级
资料来源：网络公开资料;
多元、精彩、有趣
的原生视频内容激
活用户认知兴趣
货架场产品丰富，与内容深度绑定;;
券神补贴;
错位竞争，深耕大牌折扣
?限量大牌折扣，较日常基础上再降15%
?4小时闪降，限时低价
挖掘细分需求，推品类券
?超级优惠券，折上折促销
?品类补贴券，激活垂类消费
?群抽奖，实物礼品赠送，调动积极性
稀缺性促活，释放内购清单
?员工内购清单释出，以稀缺性为亮点，满足用户好奇心并拉动消费;;;
红猫
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