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2004年第一季度渠道与促销策略分析研究
注释：
所有资料来源于我司监测的520份报纸和杂志内；
该报告包含彩电行业在平面媒体投放的软性广告及硬性广告信息；
该报告数据的统计时间范围为2004年1月1日至2004年3月31日；
本报告内数据均来源于公开渠道，我司不负责其可靠性与否；
渠道部分
一、季度市场状况扫描
本季度销售受“两节”的影响,销售量持续攀升。通过百货渠道来看，
普通球面电视、纯平电视、背投电视、等离子电视、液晶电视都较去
年同期销售量有了不同的增长。其中等离子电视和液晶电视在百货渠
道销量增幅最大。专营渠道销售情况与百货渠道相似，高端电视销量
依然唱主角。来看一些统计数据：
渠道销售份额对照表：
1月份国产品牌占有比国外品牌占有比
例例
百货渠68.9％31.1％
道
专营渠56.5％43.5％
道
渠道型号销售份额对照表：
国内品牌
1月份普通电视纯平电背投电等离子电液晶电
视视视视
百货渠
道5.63％9.22％0.33％0.06％0.26％
专营渠
道23.68％54.99％3.50％0.72％1.62％
渠道型号销售份额对照表：
国外品牌
1月份普通电视纯平电背投电等离子电液晶电
视视视视
百货渠
道0.50％2.81％2.81％1.71％1.60％
专营渠
道2.92％32.52％28.94％19.90％6.28％
从渠道上看，国产品牌和国外品牌在两渠道内的销售量各占半壁江山。
分品种来看，普通球面电视、纯平电视的国产品牌在百货渠道仍占有
一席之地，背投影电视、等离子电视、液晶电视在百货渠道已无任何
优势。由于部分厂家已停产普通球面电视，再加上球面电视与纯平彩
电价格差异不大，普通球面电视退出市场已成必然，只是在部份规格
上仍有一些性价比的优势，所以在两渠道仍然走量。国外品牌的背投
影电视、等离子电视、液晶电视在两渠道销售量强劲。
国产品牌/国外品牌本月销售量前五位分布：
渠道分布
序号品牌畅销品种畅销型号
百货专营
普通球面电KK-P21FA07
1康佳18.9％81.1％
视1
国
2长虹18.5％81.5％纯平电视PF2998
产
3创维14.4％85.6％纯平电视29TI-9000
品
TCL-AT2118
牌4TCL12.8％87.2％
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