《电子商务概论》第五章B2B电子商务.pptxVIP

B2B电子商务,aclicktounlimitedpossibilities汇报人：

目录01B2B电子商务定义02B2B电子商务特点03B2B电子商务运作模式04B2B电子商务主要平台05B2B电子商务案例分析

B2B电子商务定义PARTONE

概念解析B2B电子商务涉及企业间的在线交易，如阿里巴巴的批发平台，实现大规模商品买卖。B2B电子商务的运作模式B2B电子商务依赖于互联网技术，如EDI（电子数据交换）和ERP（企业资源计划）系统。B2B电子商务的技术基础该模式下，参与者主要是制造商、批发商、分销商等，他们通过电子平台进行商业活动。B2B电子商务的市场参与者010203

发展历程20世纪70年代，企业间通过电子数据交换进行订单处理和库存管理，奠定了B2B基础。0190年代互联网普及，企业开始利用网络平台进行信息发布和交易，B2B模式逐渐成型。0221世纪初，出现了如Alibaba和Made-in-China等在线B2B市场，促进了全球贸易。03近年来，移动设备和云计算技术的发展，使得B2B电子商务更加便捷和高效。04早期电子数据交换(EDI)互联网的兴起在线市场和交易平台移动和云技术的应用

B2B电子商务特点PARTTWO

交易主体特点B2B交易通常涉及大型企业，它们拥有更高的采购量和更复杂的供应链管理需求。企业规模较大参与B2B电子商务的企业往往专注于特定行业，交易产品和服务具有高度的专业性。专业性强

交易流程特点B2B电子商务涉及的是大量商品的买卖，如原材料或工业品，交易额通常较大。大宗交易企业间的交易往往需要根据买家的具体需求进行产品或服务的定制，满足特定的业务需求。定制化需求B2B交易往往基于长期的合作关系，买卖双方会签订长期合同，保证供应链的稳定性。长期合作关系

交易规模特点B2B电子商务涉及的订单通常金额巨大，如工业设备或大宗原材料采购。大规模订单01企业间通过B2B平台建立长期稳定的合作关系，促进持续的大规模交易。长期合作关系02B2B电子商务平台能够整合供应链，实现上下游企业间的高效交易和资源优化配置。供应链整合03针对特定行业需求，B2B平台提供定制化解决方案，满足不同企业间的个性化大规模交易需求。定制化交易04

B2B电子商务运作模式PARTTHREE

直销模式B2B电子商务涉及大量商品交易，如原材料采购，通常交易量大，金额高。大宗交易0102企业间通过B2B平台建立长期合作关系，交易流程中强调合同的签订和履行。长期合作关系03B2B交易往往涉及定制化产品或服务，交易流程中需详细沟通需求和解决方案。定制化需求

间接模式早期电子数据交换（EDI）20世纪70年代，企业间开始使用电子数据交换技术，实现订单和发票的电子化处理。0102互联网的兴起90年代互联网普及，B2B电子商务平台出现，如阿里巴巴和Made-in-China，促进了全球贸易。

间接模式0121世纪初，随着智能手机和移动互联网的发展，B2B电子商务开始向移动端拓展，提升了交易的便捷性。02近年来，人工智能和大数据技术被广泛应用于B2B电子商务，提高了市场分析和个性化推荐的精准度。移动商务的拓展人工智能与大数据应用

交易平台模式企业规模较大B2B交易通常涉及大型企业，它们拥有大量采购需求和复杂的供应链管理。交易决策周期长企业间的采购决策往往需要经过多轮谈判和评估，导致交易周期相对较长。

供应链整合模式B2B电子商务平台上的交易通常涉及大量商品，满足企业级采购需求。大规模采购企业间通过B2B平台建立长期稳定的供货关系，促进大规模订单的形成。长期合作关系由于交易量大，B2B交易中通常存在较大的价格谈判空间，以达成双方满意的价格。价格谈判空间B2B交易往往需要根据企业特定需求提供定制化产品或服务，以适应不同行业的特殊要求。定制化服务需求

B2B电子商务主要平台PARTFOUR

国内主要平台介绍B2B电子商务涉及的交易主体主要是企业，如制造商、批发商和零售商等。B2B电子商务的交易主体交易对象通常为大批量的商品或服务，面向的是企业级市场，而非个人消费者。B2B电子商务的交易对象B2B交易流程复杂，涉及询价、报价、谈判、订单处理等多个环节，通常需要定制化解决方案。B2B电子商务的交易流程

国际主要平台介绍B2B交易通常涉及大型企业，它们拥有大量采购需求和复杂的供应链管理。企业规模较大企业间的交易决策往往需要多个部门协作，涉及多层级审批和长期合作关系考量。决策过程复杂

B2B电子商务案例分析PARTFIVE

成功案例分析B2B电子商务通常涉及大额订单，如工业原材料或大批量商品的采购。大规模订单01企业间通过B2B平台建立长期合作关系，交易规模稳定且持续增长。长期合作关系02B2B交易中，产品往往根据企业需求进行定制，交易规模因定制化程