铁路运输部门货运营销的组合策略与提升路径研究 以兰州铁路局货运中心为例.docx

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摘要：兰州铁路局货运中心位于我国“一带一路”倡议的重要位置，这为企业的发展提供了良好的环境和十分难得的机遇。兰州铁路局货运中心应当抓住机遇，顺势而为，走出困境。本文从市场营销的角度分析了铁路货运营销的本质以及特性，并运用PEST模型对兰州铁路局货运中心货运市场进行宏观环境分析，同时采用“波特五力模型”对兰州铁路局货运中心行业竞争力分析，找出其在货运营销中存在的问题，从而进一步从产品、渠道、促销和价格等方面入手，制定适应本企业的营销策略以及科学的管理方法和管理机制。从落实国家政策、强化内部管理、优化货源组织、用好价格政策、多维协同等方面提出提升兰州铁路局货运中心货运营