床垫直播话术脚本.docxVIP

床垫直播话术脚本

开场互动：吸引观众停留

时间：第1-5分钟

主播：

“大家好！欢迎来到我们的直播间！今天给大家带来的是我们家的明星产品——舒适床垫，让你每天都能睡得香、精神好！不管你是刚下班的上班族，还是正在为家人挑选好物的宝妈宝爸，今天的直播都绝对不能错过！”

（停顿一下，与弹幕互动）

“刚刚进来的朋友们，点个关注，咱们马上要开始福利抽奖啦！只要你在评论区打出‘舒适睡眠’四个字，就有机会获得我们的小礼品哦～”

“新进来的宝宝们，你们是第一次来吗？在弹幕里打个‘1’让我看看～哇，好多新朋友啊！欢迎你们，今天不光有超值优惠，还有实用的选购技巧，保证你听完就能买到最适合自己的床垫！”

“今天我们会从床垫的材质、支撑性、舒适度、价格等方面详细讲解，还会现场测试，让大家亲眼看到我们产品的优势！所以别走开，接下来的内容干货满满！”

产品介绍：突出卖点和功能

时间：第6-20分钟

主播：

“说到床垫，大家最关心什么？是不是睡得舒服不舒服、能不能缓解疲劳？那我们这款床垫，就是专为解决这些问题而设计的。它采用了高密度独立袋装弹簧+天然乳胶层的组合，既保证了良好的支撑性，又提供了极致的贴合感。”

（拿起样品展示）

“首先，咱们来看这个弹簧系统。每一个弹簧都是独立包裹的，这意味着什么呢？第一，它能有效减少干扰，隔壁有人翻身都不会影响你的睡眠；第二，它能精准承托身体各个部位的压力，特别适合腰椎不好或者经常久坐的朋友。”

（转向乳胶层）

“再来是这层天然乳胶，柔软又有弹性，不仅能提供恰到好处的包裹感，还能抗菌防螨，对过敏体质的人来说非常友好。而且乳胶的透气性非常好，夏天不会闷热，冬天也不会太凉，四季都能用！”

“除此之外，我们的床垫还采用了环保材料，经过权威机构认证，安全无异味，家里有小孩、孕妇都可以放心使用。”

（展示细节）

“大家看，我们的床垫边角处理也非常细致，边缘加固设计让整张床垫更加稳固，坐在床边也不容易塌陷，使用寿命更长。”

对比竞品：增强说服力

时间：第21-25分钟

主播：

“市面上很多床垫要么太硬伤腰，要么太软支撑不足，长期睡下来反而会影响脊柱健康。但我们的这款床垫，经过人体工学研究，结合了弹簧和乳胶的优点，做到了真正的‘软硬适中’。”

“比如这款普通的海绵床垫，虽然一开始感觉很软很舒服，但时间一长就会下陷，腰部得不到支撑，第二天起床反而会腰酸背痛。”

（拿出普通海绵床垫对比）

“你看，这张海绵床垫用手按下去之后回弹速度慢，而且变形明显，而我们的乳胶层几乎瞬间回弹，完全恢复原状。”

“再来看弹簧部分，普通的连体弹簧一旦有一个损坏，整个都会受影响，而且噪音大。而我们的独立袋装弹簧，即使旁边有人翻动，也不会打扰到你休息。”

“所以，如果你追求的是真正的好睡眠，选这款床垫就对了！”

场景化推荐：引导用户想象使用体验

时间：第26-30分钟

主播：

“想象一下，忙碌了一天回到家，躺在一张柔软又支撑到位的床上，闭上眼睛就能快速入睡，第二天醒来神清气爽，这才是生活该有的样子！”

“特别是现在天气越来越热了，很多人晚上容易出汗、睡不安稳。我们的床垫透气性强，配合可拆卸清洗的床垫套，让你一年四季都能保持清爽舒适。”

“对于宝妈来说，带娃本来就辛苦，如果自己都睡不好，怎么能照顾好孩子呢？这款床垫不仅舒适，还能帮助缓解产后腰酸背痛的问题，让你轻松度过每一天。”

“对于年轻人来说，工作压力大，睡眠质量直接影响第二天的状态。一张好的床垫，能让你快速进入深度睡眠，提高身体修复效率，整个人的精神状态也会更好！”

“所以，不管是送给自己、送给父母，还是送给爱人，这都是一份贴心的礼物！”

促销活动：制造紧迫感和购买理由

时间：第31-40分钟

主播：

“好了，说了这么多，大家最关心的当然是价格！今天我们的直播间专属优惠来了！原价1999元的床垫，现在只要1299元！整整便宜了700块！”

“而且今天下单的前50名朋友，还能额外赠送一个价值299元的记忆棉枕头！数量有限，先到先得！”

（查看库存）

“现在已经有30多位朋友下单了，库存只剩不到20个名额，想要的朋友抓紧时间啦！”

“不仅如此，我们还支持七天无理由退换，买回去如果不满意，可以随时退换货，没有任何风险！”

“现在下单还可以享受免费送货上门+安装服务，全国大部分地区包邮，偏远地区也只收基础运费，绝不加价！”

“所以大家不要犹豫，趁着这次活动赶紧入手吧！”

催单话术：推动用户下单

时间：第41-45分钟

主播：

“还在犹豫的朋友注意了！我们的库存已经不多了，尤其是1.8米尺寸的，只剩下最后几个了！错过今天就要等下一