国际商务管理与贸易知识考点汇总.docxVIP

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姓名所在地区

姓名所在地区身份证号

密封线

注意事项

1.请首先在试卷的标封处填写您的姓名，身份证号和所在地区名称。

2.请仔细阅读各种题目的回答要求，在规定的位置填写您的答案。

3.不要在试卷上乱涂乱画，不要在标封区内填写无关内容。

一、选择题

1.国际商务管理的基本原则有哪些？

A.市场导向原则

B.客户至上原则

C.效率优先原则

D.创新驱动原则

E.风险控制原则

2.下列哪个不属于国际商务谈判的常用策略？

A.情感攻势

B.谈判破裂

C.合作共赢

D.利益最大化

E.信息对称

3.国际贸易中常见的支付方式有哪些？

A.电汇

B.托收

C.信用证

D.银行汇票

E.现金交易

4.对外贸易的基本流程包括哪些环节？

A.市场调研

B.询盘与报价

C.订单与合同签订

D.货物运输与保险

E.质量检验与索赔

5.国际市场营销的主要特点是什么？

A.市场全球化

B.产品多样化

C.文化差异性

D.法律法规复杂

E.竞争激烈

6.国际商务谈判中的文化差异有哪些？

A.价值观差异

B.沟通方式差异

C.时间观念差异

D.礼仪习俗差异

E.法律法规差异

7.国际贸易合同的主要内容包括哪些？

A.合同标的

B.交易数量

C.交易价格

D.交货与运输

E.付款方式

8.下列哪种汇率变动对出口贸易有利？

A.汇率上升

B.汇率下降

C.汇率稳定

D.汇率波动

E.汇率不确定

答案及解题思路：

1.ABCDE

解题思路：国际商务管理的基本原则包括市场导向、客户至上、效率优先、创新驱动和风险控制。

2.B

解题思路：国际商务谈判的常用策略有情感攻势、合作共赢、利益最大化、信息对称，谈判破裂不属于常用策略。

3.ABCD

解题思路：国际贸易中常见的支付方式有电汇、托收、信用证、银行汇票。

4.ABCDE

解题思路：对外贸易的基本流程包括市场调研、询盘与报价、订单与合同签订、货物运输与保险、质量检验与索赔。

5.ABCDE

解题思路：国际市场营销的主要特点有市场全球化、产品多样化、文化差异性、法律法规复杂、竞争激烈。

6.ABCD

解题思路：国际商务谈判中的文化差异包括价值观差异、沟通方式差异、时间观念差异、礼仪习俗差异。

7.ABCDE

解题思路：国际贸易合同的主要内容包括合同标的、交易数量、交易价格、交货与运输、付款方式。

8.A

解题思路：汇率上升有利于出口贸易，因为出口商可以获得更多的人民币收入。

二、判断题

1.国际商务管理中的“SWOT分析”是指分析企业的优势、劣势、机会和威胁。

【答案】正确。

【解题思路】SWOT分析是一种用于评估企业内部优势与劣势以及外部机会与威胁的方法，通过分析这些因素来帮助企业在竞争激烈的市场中制定合适的战略。因此，题目描述是准确的。

2.国际商务谈判的最终目标是实现互利共赢。

【答案】正确。

【解题思路】在国际商务谈判中，互利共赢是最理想的结果，因为这意味着双方都能在谈判中获得自己想要的利益，从而维持和加强双方的关系。这一目标符合现代国际商务实践。

3.国际贸易中，FOB价格术语下，买方负责运输保险。

【答案】错误。

【解题思路】在FOB（FreeonBoard）价格术语下，卖方负责货物装上船前的所有费用和风险，而运输保险通常是卖方责任的一部分。买方需要自己购买运输保险以保护运输过程中的货物。

4.国际市场营销的关键是产品差异化。

【答案】正确。

【解题思路】在国际市场营销中，产品差异化是关键策略之一，它可以帮助企业建立独特的市场定位，从而吸引并保持客户，增加市场份额。

5.国际商务谈判中，尊重对方文化是取得成功的重要因素。

【答案】正确。

【解题思路】在国际商务谈判中，不同文化的交流与理解非常重要。尊重对方的文化，有助于建立信任，减少误解和冲突，从而提高谈判成功的可能性。

6.国际贸易合同签订后，任何一方不得随意变更合同条款。

【答案】正确。

【解题思路】国际贸易合同一旦签订，就具有法律效力，双方都应遵守合同条款。任何一方的随意变更都可能导致合同失效或引发法律争议。

7.通货膨胀对国际贸易会产生不利影响。

【答案】正确。

【解题思路】通货膨胀会导致货币贬值，影响商品的购买力，增加贸易成本，导致贸易条件恶化，对国际贸易产生不利影响。

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