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营销师考试试题及答案

一、单项选择题（每题2分，共10题）

1.市场营销的核心是（）

A.生产B.分配C.交换D.促销

2.消费者购买决策过程的起点是（）

A.收集信息B.引起需要C.评估选择D.决定购买

3.市场细分的依据是（）

A.产品差异B.价格差异C.需求差异D.渠道差异

4.企业把整体市场看作一个大的目标市场，只推出一种产品，运用一种市场营销组合，这种目标市场策略是（）

A.无差异市场营销策略B.差异性市场营销策略

C.集中性市场营销策略D.大量市场营销策略

5.产品整体概念的三个层次不包括（）

A.核心产品B.形式产品C.附加产品D.潜在产品

6.企业原来生产高档产品，后来决定增加低档产品，这种产品组合策略是（）

A.向上延伸B.向下延伸C.双向延伸D.缩减产品组合

7.企业以高价格和低促销费用推出新产品，这种策略是（）

A.快速撇脂策略B.缓慢撇脂策略

C.快速渗透策略D.缓慢渗透策略

8.下列不属于心理定价策略的是（）

A.尾数定价B.整数定价C.招徕定价D.分区定价

9.生产者在某一地区仅通过少数几个精心挑选的中间商来分销产品，这是（）

A.密集分销B.选择分销C.独家分销D.广泛分销

10.促销的实质是（）

A.扩大销售B.占领市场C.信息沟通D.参与竞争

二、多项选择题（每题2分，共10题）

1.市场营销宏观环境包括（）

A.人口环境B.经济环境C.自然环境D.技术环境E.政治法律环境

2.消费者市场的特点有（）

A.购买者多而分散B.需求复杂多样C.购买量少、频率高

D.非专家购买E.需求的伸缩性

3.市场定位的方式有（）

A.初次定位B.重新定位C.对峙定位D.避强定位E.迎头定位

4.产品生命周期包括（）

A.投入期B.成长期C.成熟期D.衰退期E.研发期

5.新产品开发的程序包括（）

A.寻求创意B.甄别创意C.形成产品概念

D.制定市场营销策略E.商业分析

6.影响定价的因素有（）

A.成本B.市场需求C.竞争状况D.产品特点E.政策法规

7.下列属于分销渠道成员的有（）

A.生产者B.批发商C.零售商D.代理商E.消费者

8.促销组合要素包括（）

A.广告B.人员推销C.销售促进D.公共关系E.直接营销

9.人员推销的特点有（）

A.直接性B.灵活性C.选择性D.完整性E.长远性

10.网络营销的特点有（）

A.跨时空B.多媒体C.交互式D.个性化E.高效性

三、判断题（每题2分，共10题）

1.市场营销就是推销和广告。（）

2.市场细分是目标市场营销的基础。（）

3.产品的最高价格取决于产品的成本费用。（）

4.尾数定价一般适用于高档商品。（）

5.独家分销是指生产者在某一地区仅选择一家中间商推销其产品。（）

6.广告是一种非人员推销方式。（）

7.产品生命周期是指产品从进入市场到退出市场所经历的市场生命循环过程。（）

8.市场定位的实质是使本企业与其他企业严格区分开来，使顾客明显感觉和认识到这种差别。（）

9.消费者市场需求弹性较小。（）

10.营销渠道的起点是生产者，终点是消费者。（）

四、简答题（每题5分，共4题）

1.简述市场营销观念的演变。

答案：经历生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念和社会市场营销观念。前三种以企业为中心，后两种以消费者和社会长远利益为中心。

2.简述选择目标市场策略应考虑的因素。

答案：应考虑企业资源、产品同质性、市场同质性、产品生命周期阶段、竞争对手策略等因素，综合权衡后选择合适策略。

3.简述影响消费者购买行为的主要因素。

答案：主要有文化因素（文化、亚文化等）、社会因素（相关群体、家庭等）、个人因素（年龄、职业等）、心理因素（动机、认知等）。

4.简述产品组合策略类型。

答案：有扩大产品组合（拓宽、加深）、缩减产品组合、产品延伸（向上、向下、双向）策略，企业依自身情况选用。