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新天地休闲购物中心
营销策划导入报告
上海远弘置业有限公司
台鉴：
承蒙信任，我公司非常荣幸地提交鄂尔多斯项目营销导入报告，供贵
公司参考与决策时鉴！
我司认为项目前期之完善市场调研及准确的市场定位是项目运作成功
的第一关键点，其基本内容包括市场调查研究、产品研发、项目市场定位、
物业发展建议等诸多事项。
本案是建立在前期多次市场调查基础上，结合市调结论、产品定位及
后期操作而模拟的营销导入报告。具体内容包括项目定位、营销策略、招
商策略、营销推广、经营管理发展建议等内容。作为项目全程营销的提纲
挈领，此营销导入报告对后期的现场操作及营销实际运作具有较强的指导
意义，涉及项目具体操作细节和最终落实方案将根据市场动态及项目工作
进展程度而做适当调整。
经过前期与贵公司相关部门人员多次讨论，并得到贵公司相关部门及
项目组的支持，本项工作才得以顺利进行，并能提交本案。
但由于时间和资料的限制，未必能全面周详地对所有细节都考虑在内，
本公司希望随着工作的推进而逐步深化，以达到使项目开发圆满成功的目
的。
敬祝细阅！此呈
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营销策划导入报告
目录
第一篇项目定位篇
第一部分项目市场回顾
一、鄂尔多斯市经济发展概述
二、鄂尔多斯市房地产发展概述
三、鄂尔多斯市商业发展概述
四、市场分析总结
第二部分项目综合定位
一、项目概况
二、项目SWOT分析
三、项目市场定位
四、项目产品定位
五、项目业态定位
六、项目形象定位
七、项目客户定位
八、项目价格定位
（一）项目租/售价格定位的相关因素
（二）项目租/售价格定位策略
（三）项目租/售价格定位原则
（四）项目租/售价格定价过程
（五）项目租/售价格定价结果
九、项目经济计量分析
（一）项目租、售收入估算
（二）项目资金匡算
（三）项目利润预测
（四）项目风险分析
（五）项目利润实现模拟
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营销策划导入报告
第二篇营销推广篇
第一部分营销战略规划
一、项目入市时机选择
二、销售总体战略及目标
三、销售阶段性工作安排
第二部分营销推广策略
一、项目卖点总结
二、项目总体营销思路
三、项目总体营销策略
四、项目前期推广
五、现场营销氛围营造
六、广告宣传策略
七、营销费用预算
第三篇销售实施篇
第一部分项目赢利模式定位
一、项目赢利模式选择
二、项目赢利模式定位
第二部分销售实施与管理
一、销售策略
二、各销售阶段价格控制
三、销售培训及实施
四、销售管理
第四篇经营管理篇
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