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案例分析报告返利网彭勇易麒徐泽锋营销11-1

公司简介产品服务运营模式问题建议目录行业背景

行业背景之何为返利返利是厂家或供货商为了刺激销售，提高经销商〔或代理商〕的销售积极性而采取的一种正常商业操作模式。随着电子商务的开展，大多数的网上商城为了促进产品销量，将一局部利润分给推广者，而推广者又将利润返还给消费者，从而滋生了一个新生的行业---返还利润平台，也就是返利网站。返利网站属于CPS〔商品推广解决方案〕中的一种，主要是按销量分成的方式付费CPS：即商品推广解决方案(CommodityPromotionSolution),简称CPS，是基于门户级网络媒体，通过全站充分，连续的展示某商品，促使用户认知，喜好并购置的一种创新推广方式。

行业背景之发展历程返利这种模式于2003年在国外出现，一些较大的网站如Fatwallet、Ebates已经运营近10年。随着中国电子商务的开展这一模式逐渐被国人熟知与运用，这个领域在经过了近几年的开展后，在2021年腾讯与网易也看中了这块市场，两头巨鳄也踏入了这一池潭。自此，购物返现/返利/返点开始被更多的人关注。进入2021年，据百度统计，返现网站开展已经到达上百家之多。目前较热门的返利网站包括返利网，QQ返利网、返还网、易购网、天天返利网、淘宝乐购物返还等十余家网站

各大返利网

返利网简介返利网成立于2006年11月，是国内首家电商类CPS效果营销效劳提供商，公司成立五年来，凭借良好的用户体验，现已成为国内返利行业市场规模最大、用户活泼度最高的“第三方返利导购〞平台。目前，返利网拥有450万注册会员，保持每月600多万返利金额，吸引包括京东商城、当当网、1号店等在内的400余家知名B2C电商集体入驻，覆盖中国40%以上网购人群。

主要效劳返利网主要效劳有商城返利，淘宝返利，团购返利，比价，淘券，精选促销，淘划算，网购论坛八大栏。囊括服装服饰，日用百货，数码家电，美容护肤，食品保健，书籍音像，医疗保健，旅行票务等各领域。此外还有限时抢购，独享活动，热门商家，热门团购，热门优惠券，热卖榜，常去商家，专题等特色效劳

如何购物返利？1.登录返利网→进入返利商城→找到您要去购物的商城在返利网的介绍页面2、点击介绍页面上的去购物，拿返利按钮进入商城购物；3、在下单30分钟内，到本站“我的返利网—订单查询〞查询所下的订单信息4.过一段时间在返利网“我的返利网-返利〞申请兑换现金。〔商家要在你没有退货的情况下才会返利〕

返利网通过购物返现平台，聚集大量的网购会员，会员从这里去与返利网相合作的各大网上商城和商家购物，订单完成后〔无退货〕返利网作为其合作伙伴，可以从该商城得到一定比例的销售佣金，返利网再把佣金的绝大局部返还给会员，这就是现金返利的来源，通过这个模式，既能为网站聚集大量的会员，又能为会员提供网购省钱的义务，更重要的是不但不影响商家的利益，同时还能为其带来订单和业务，是一种一举三得的模式。运营模式

盈利模式销售佣金返利网通过与其合作的各网上商城和商家达成相关协议，用户从返利网进入合作伙伴购物，订单完成后〔不退货〕，返利网便会得到一定比例的销售佣金，其中大局部以返利形式给消费者，剩余的那么作为自己的收入。这是返利网的主要收入来源。

盈利模式广告收入返利网的网站界面可以看到，其中有许多以专题的形式打出的返利商家广告。通过广告和庞大的流量，返利网也能得到一定的收入。

存在的问题1.平安可信问题平安问题是电子商务企业难以防止的问题，返利网站开展时间不长，与那些像淘宝，京东商城B2C企业开展初期一样，平安不平安是顾客的一大顾虑。一些不少不法分子利用返利网站为诱饵进行诈骗，盗取账号，甚至有一些购物网站与返利网站互相勾结，借助返利诱惑买家上当，虽然他们的目的不是直接诈骗现金，而是诱导买家下单，，这严重影响了返利行业的声誉。虽然目前返利网的平安性还是有保证的，但从其投诉与建议栏里可以看到盗取会员账号的例子还是不少，说明其平安性还有待提高

3.营销宣传问题虽然国内2003年就已经有了返利网站，但知名度不高。最近也是由于腾讯和网易两大网络巨头均投身于返利行业才引得业界人士关注。返利网自身标榜为中国返利行业市场规模最大，用户活泼度最高的返利网站，但其具体实力和知名度不是十清楚显。通过询问周边同学，对返利网都不甚了解，许多甚至没听说过，高校学生是个巨大的市场，可见其营销宣传的力度还不够，到达人尽皆知的水平还需要一定的营销宣传。