华南出差报告与心得.docx

-1-

-1-

华

南出差心得与报告

作成 确认 审核

防微杜渐，打造核心竞争力--华南出差报告

2025-04-17~28

本次出差走访了广东深圳、珠海、清远、广州、佛山等地，访问客户有深圳艾默生、深圳华为、深圳山特、深圳瑞信、日月元、金威源、蓝海华腾、珠海许继、珠海格力、广东约克、深圳优源、广东松下环境、日立电梯、广东松下空调等多家客户。

访问目的为专案检讨、关系维护及市场信息猎取等，详情见下表：

出差检讨事项一览表 表一

松松

松

松

蓝

许

日

下

下

优

先

约

海

总

继

立

空

环

源

隆

克

华

计

调

境

腾

艾

项 华 默

客 为 生

户

日 金

山 信 格

月 威

特 瑞 力

元 源

品推动价格检讨

品推动

价格检讨

√

√

√

√

√

√

√

√

√

√

√

√

技术检讨

√

√

品质检讨

关系维护

√

√

√

√

信息猎取

√

√

√

√

√

√

√

√

√

√

√

√

√

5

2

2

2

13

A公司历来以高品质著称,但日前居高不下的不良对A公司的成长造成很大的阻碍——客户信任降低，本钱优势渐减。从表一可知访问客户1/3是检讨价格，低价并不是意味着完全竞争优势；合理的高价代表着高品质与品牌但同时也会对营销带来诸多的阻碍。正如日月元选购经理所言：别人能做到的价格你做不到你就要反思你的本钱构造、价格策略；价格高的让客户想换又不想换才是最正确定价。那我们是否应当反思我们的本钱结

构——如何在保证利润的同时提高价格竞争力？

HOPPYA

HOPPY

A公司电子

-2-

-2-

出差的第一天收到先隆电子60480PCST3048A标签不良全检要求，芦玮与我前去全检，最重要的是该批次是经过二次检查的。结合12年的客诉与不良件数，品质也渐渐成为A公司飞速进展的一个障碍。如何保住A公司核心竞争力值得我们每位同仁去深思。

俗话说：品质是设计出来的。尝试着用副总所说的鱼骨图去思考现在的问题：设计人员是否可以考虑改善出制作工序少、难度小、防呆的产品

〔法〕；生计人员是否可以考虑研发出易于操作、制动化程度高、防呆的治

具〔机〕；人事部门是否可以优化绩效考核、加强沟通、加强品质意识、削减人员流失〔人〕；这样工序少、操作简洁、现场同仁阅历丰富、不良也就少，本钱、品质也就得到了改善。或许人人都明白，最重要的是在合理机制的推动下掷地有声地执行。

通过本次出差及对A公司的深入思考结合SWOT分析得出以下结论：

S优势

A公司现状SWOT 表二

W劣势

?高品质,市场认可度高?

?

高品质,市场认可度高

?

?

多元化经营

?

?

企业文化深厚

?

?

水坝式经营

?

O

机遇

T

?

客户国产化趋势，高端品牌市

?

?

萎缩2.5产业客户资源充分

?

?

电力行业前景宽阔

?

?

家用汽车、空调需求刚性增长

自动化程度欠缺

品牌力欠缺

威逼

菲尼克斯、魏德米勒品牌效应技术门槛过低，市场竞争剧烈

客户本钱压力大，江浙品牌后来居上

扎根长三角、立足珠三角、抢滩西安、辐射华中面对大好优势与前景，如何抓住机遇扬长避短避开威逼顺流而上？以下仅为本次出差体会：

1走进客户端才能更好地觉察需求找到市场！再多通不如走进客户现场，客户不会主动把需求告知A公司。不走进山特永久觉察不了同一个机柜里友邦、欧陆、A公司共舞一室！同时客户对端子台的了解也远不及A公司。山特选购不会懂得美式端子台替换欧陆、友邦可助其costdown10%。2建立信任、沟通利益，以双赢的思想帮助客户优化产品、优化本钱。

格力、山特、蓝海华腾、日月元等客户的品推动都是建立在A公司帮助其本钱优化的根底上推动。

3以攻为守,主动出击。被动应对客诉而无暇顾及品质改善；劳碌于修理与维护设备而无暇改进设备、研制设备；人员缺乏-加班-人员流失-人招募-不良-加班。我们是否可以未雨绸缪，变被动为主动形成良性循环？

4天时地利才能人和。在快鱼吃慢鱼的时代，错过最正确进攻时间想要弥补要花十倍的努力。华为端子台推动因欧陆的抢先，A公司后续的推动阻碍重重。

5多元化经营与营销创突围连接器的红海。单一靠端子台已无法形

成品牌的合力，多元化的经营(2.5产业)不仅提高A公司的营业额同时能更好的效劳客户满足客户。因此不得不佩服陈总前瞻的眼光和魄力！

以下为本次出差的具体汇报：

深圳华为

华为体系现全部生产及物料管控由东莞负责，西安主要负责变频器、UPS工程研发，上海则负责太阳能工程的研发〔工程经理联系方式已取得。〕华为能

源事业部成立于10年，变频器较之起步晚1年。对于UPS线束华为现有通信线缆供给商在电源线缆领域专业度欠缺，华为迫切需要引进专业电源线缆供给商。目前华为对A公司交期、品质、价格较为满足