战略消费者估值不确定性下预售策略的深度剖析与优化路径.docx

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2025-06-28 发布于上海
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战略消费者估值不确定性下预售策略的深度剖析与优化路径

一、引言

1.1研究背景

在当今竞争激烈的市场环境下，消费者拥有了前所未有的选择权，他们不再仅仅满足于购买商品，而是更加注重购物体验、产品性价比以及个性化需求的满足。随着电商行业的蓬勃发展，各种促销活动层出不穷，预售作为一种常见的营销策略，曾在很长一段时间内为企业带来了显著的竞争优势，成为众多企业吸引消费者、协调生产与销售计划的重要手段。企业通过提前开启预售活动，收集消费者订单，从而更为精准地规划生产数量，有效降低库存积压风险，同时利用定金膨胀、预售折扣等优惠政策，激发消费者的购买欲望，提前锁定客户，为正式销售奠定良好基础。

然而，时移世