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行政协议的谈判策略和技巧

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汇报人：

目录

01.

谈判前的准备

02.

谈判过程中的策略

03.

谈判技巧的运用

04.

应对策略

05.

谈判后的总结与评估

谈判前的准备

PARTONE

目标设定与分析

设定具体、可衡量的谈判目标，如价格范围、合同条款等，为谈判提供明确方向。

明确谈判目标

深入了解对方的需求和底线，通过信息收集和市场调研，为制定策略提供依据。

分析对方需求

评估自身在谈判中的优势和劣势，合理利用资源，为达成目标创造有利条件。

评估自身优势

资料收集与研究

研究对方公司的历史、文化、业务范围及市场地位，为谈判策略定位。

了解对方背景

回顾并分析以往类似行政协议谈判的案例，提取成功或失败的经验教训。

分析历史案例

考察当前市场状况，包括行业趋势、法律法规变化，预测可能的谈判影响因素。

评估市场环境

准备多个谈判方案，包括最佳、最差和可接受的条件，以应对谈判过程中的不确定性。

制定备选方案

团队组建与分工

确定团队成员

选择具有不同专业背景和谈判经验的成员，确保团队多元化和高效运作。

明确角色与职责

为每个团队成员分配明确的角色和职责，如领导者、策略制定者和记录员等。

谈判过程中的策略

PARTTWO

开场策略

在谈判开始时，通过专业的着装、礼貌的问候和自信的态度，为对方留下积极的第一印象。

建立良好的第一印象

通过友好的寒暄和轻松的话题，缓解紧张气氛，为双方建立信任和合作的初步基础。

创造和谐的氛围

开场时清晰地阐述自己的谈判目标和底线，为后续的谈判奠定明确的方向和基础。

明确谈判目标

让步与交换策略

在谈判中明确对方的核心需求，通过让步关键利益点换取对方在次要问题上的妥协。

识别关键利益点

提出与对方需求相匹配的交换条件，确保每一项让步都能换取到相应的回报。

创造等价交换条件

采用逐步让步的方式，每次只做出小幅度的让步，以保持谈判的持续动力和控制权。

逐步让步原则

在谈判接近尾声时，合理运用时间压力，促使对方在有限时间内作出决策，以达成协议。

利用时间压力

01

02

03

04

控制谈判节奏

设定清晰具体的谈判目标，如价格、期限或合同条款，确保谈判方向和结果符合预期。

01

明确谈判目标

深入研究对方的业务需求、市场地位和谈判历史，以预测其可能的谈判策略和底线。

02

分析对方需求

客观评估自身在谈判中的优势和劣势，制定相应的策略，以增强谈判的主动性和灵活性。

03

评估自身优势与劣势

应对对方策略

选择具有不同专业背景的成员，如法律、财务和行业专家，以确保全面覆盖谈判议题。

确定团队成员

01

为每个团队成员分配明确的角色和职责，如领导者、记录员和策略分析师，以提高团队效率。

明确角色与职责

02

谈判技巧的运用

PARTTHREE

沟通技巧

在谈判开始时，通过专业的着装、礼貌的问候和自信的态度，为对方留下积极的第一印象。

建立良好的第一印象

选择一个中立且舒适的场所进行谈判，有助于缓解紧张气氛，促进双方的沟通和理解。

创造舒适的谈判环境

开场时清晰地阐述自己的谈判目标和底线，为后续的谈判奠定明确的方向和基础。

明确谈判目标

影响技巧

研究对方公司的历史、文化、业务范围，以及以往的谈判风格和案例。

了解对方背景

01

分析相关市场趋势、竞争对手情况以及行业标准，为谈判提供数据支持。

市场分析

02

研究与协议相关的法律法规、政策导向，确保谈判内容的合法性和可行性。

法律与政策研究

03

评估潜在风险，包括合同执行风险、市场变动风险，制定应对策略。

风险评估

04

说服技巧

在谈判中明确对方的核心需求，通过让步关键利益点换取对方在次要问题上的妥协。

识别关键利益点

01

02

03

04

采用逐步让步的方式，每次让步都要求对方给予相应的回报，保持谈判的平衡。

逐步让步原则

提出对双方都有利的交换方案，通过创造额外价值来促成协议的达成。

创造交换价值

在谈判前设定清晰的让步底线，确保在谈判过程中不会过度让步，损害自身利益。

设置让步底线

情绪管理技巧

选择具有不同专业背景和谈判经验的成员，确保团队全面覆盖谈判所需技能。

确定团队成员

为每个团队成员分配明确的角色和职责，如领导者、策略制定者和记录员，以提高效率。

明确角色与职责

应对策略

PARTFOUR

应对压力的策略

01

设定清晰的谈判目标，如价格、条款或合作期限，确保谈判过程中不偏离既定方向。

02

深入研究对方的需求和痛点，以便在谈判中提出满足双方利益的解决方案。

03

评估谈判中可能遇到的风险和机会，制定应对策略，为谈判提供灵活的调整空间。

明确谈判目标

分析对方需求

评估风险与机会

应对僵局的策略

在谈判开始时，通过专业的着装、礼貌的问候和自信的态度，为对方留下积极的