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阿迪达斯双十一活动策划方案

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CATALOGUE

01

活动背景与目标

02

活动主题与策略

03

全渠道推广规划

04

活动执行流程

05

销售保障措施

06

效果预测与复盘

01

活动背景与目标

CHAPTER

双十一市场环境分析

双十一已成为全球范围内的购物狂欢节，具有强大的市场影响力和庞大的消费群体。

电商狂欢节

众多品牌商家参与，市场竞争异常激烈，需提前制定有效的营销策略。

竞争激烈

双十一期间，消费者购物欲望强烈，对优惠、折扣等促销手段敏感。

消费者购物热情高

品牌销售目标设定

客户拓展

通过活动吸引新客户，同时维护老客户，提高客户忠诚度。

03

利用双十一的购物热潮，消化库存，优化库存结构。

02

库存消化

销售额提升

通过双十一活动，实现品牌销售额的大幅增长，提升品牌影响力。

01

核心用户群体定位

阿迪达斯品牌主要面向年轻消费者，双十一活动应重点关注这一群体的购物需求。

年轻消费群体

运动爱好者

线上购物者

阿迪达斯作为运动品牌，应针对运动爱好者推出专属优惠和限量版产品。

双十一主要在线上进行，需关注线上购物者的消费习惯和需求，提供便捷的购物体验和优质的售后服务。

02

活动主题与策略

CHAPTER

年度主题创意解读

突破运动界限

通过主题创意，将阿迪达斯品牌理念与双十一活动相结合，展现运动无界限的精神。

01

引领潮流风尚

借助双十一的购物狂欢氛围，推出符合时尚潮流的产品和活动，吸引年轻消费者的关注。

02

强调品质与性能

将阿迪达斯产品的卓越品质和专业性能作为活动宣传的重点，提升品牌形象。

03

设置爆款商品限时抢购环节，激发消费者的购买欲望，增加销售额。

限时抢购

推出满减活动，鼓励消费者购买更多商品，提高客单价。

满减优惠

推出爆款商品搭配套餐，为消费者提供更多选择，同时提升其他商品的销量。

搭配套餐

爆款商品促销玩法

会员体系激活方案

会员专享优惠

会员专属活动

积分兑换

为会员提供专属的优惠活动和礼品，增强会员的归属感和忠诚度。

推出积分兑换活动，让消费者通过购物积累积分，然后兑换阿迪达斯产品或优惠券。

为会员策划专属的互动活动，如线下体验、新品试穿等，提升会员的参与度和品牌忠诚度。

03

全渠道推广规划

CHAPTER

整合天猫、京东、唯品会等主流电商平台资源，统一品牌形象和促销活动。

开展限时抢购、满减优惠等促销活动，吸引消费者购买。

利用平台内广告、优惠券、红包等多种营销工具，提高商品曝光度和转化率。

监控销售数据，实时调整营销策略，优化购物体验。

电商平台资源整合

社交媒体传播矩阵

利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，构建品牌传播矩阵。

发布活动预告、品牌故事、产品介绍等内容，吸引用户关注和互动。

发起话题挑战、互动问答等活动，扩大品牌影响力。

与用户进行实时互动，解答问题，提升用户满意度和忠诚度。

KOL/KOC联动机制

甄选与品牌匹配的KOL，进行深度合作，推广品牌和产品。

发动KOC（关键意见消费者）进行口碑传播，提高品牌信任度。

组织线下活动，邀请KOL和KOC参与，促进品牌与消费者之间的互动。

监测KOL/KOC推广效果，及时调整合作策略，确保活动效果。

04

活动执行流程

CHAPTER

预售期运营节奏

商品预售

预售宣传

预售优惠

预售数据分析

通过预售活动，提前锁定用户购买意向，为后续大促日做好库存准备。

提供预售专属优惠，如定金抵扣、预售直降等，吸引用户提前下单。

通过社交媒体、广告等渠道进行预售宣传，提高品牌曝光度和用户参与度。

对预售数据进行实时分析，为后续大促日策略提供数据支持。

大促日爆发策略

限时抢购

优惠券和满减

直播带货

客户服务保障

设置限时抢购活动，刺激用户购买欲望，提升销量。

提供优惠券、满减等促销手段，吸引用户购买更多商品。

邀请网红或达人进行直播带货，提高商品曝光度和信任度。

加强客户服务保障，提高用户购物体验，降低用户投诉率。

尾款提醒

通过短信、邮件等方式提醒用户尽快支付尾款，提高尾款支付率。

尾款优惠

针对尾款支付用户提供额外的优惠，如尾款直降、赠品等，刺激用户尽快完成支付。

库存盘点

对库存进行盘点，及时调整销售策略，避免库存积压。

售后服务保障

加强售后服务保障，提高用户满意度和忠诚度，为下次活动打下良好基础。

尾款期冲刺方案

05

销售保障措施

CHAPTER

库存分级备货策略

活动前对所有库存进行全面盘点，确保库存数量准确。

前期库存盘点

根据历史销售数据和市场需求预测，将库存分配到各销售渠道，确保库存充足。

库存分配与调配

建立紧急补货机制，与供应商紧密合作，确保在活动期间能够快速补货。

紧急补货机制

物流时效保障体系

实时监控与反馈

通过物流信息系统实时监控订单配送情况，及时解决配送中的问题。

03

与多