开疆拓土-开发潜市实现销增.pptx

开疆拓土开发潜市实现销增Presentername

Agenda区域概况市场机遇渠道与销售团队与支持预测与评估

01.区域概况分析市场，选销策略

分析市场，寻找商机市场多细分市场多元，产品差异化市场潜力广该区域市场的容量大，而且市场需求稳定增长。竞争格局较为稳定该区域的市场竞争格局相对稳定，市场份额分布较为均衡。区域分析

新兴市场社区超市、电商平台等新兴渠道的出现带来了新的销售机会01定制化服务差异化服务，满足需求02进口高端产品引进国际品牌提高质量销售03粮油零售市场存在的机会点市场机会

高份额品质稳本地知名品牌产品品质有保障，树立了良好的企业形象外地知名品牌在本地市场占据一定份额，与本地品牌形成竞争大型连锁超市规模庞大，渠道网络广泛竞争对手

02.市场机遇市场机遇提高销售

挖掘客户资源，提升销售家庭主妇经常购买食用油、米面制品等，是我们的主要客户群体。小型食品店小食品店市场需求旺企业餐厅餐厅销售重要来源：大笔交易。目标客户

创新促销，提高销量满减力度加大优惠力度更大，吸引更多消费者新品尝鲜礼推出新品，赠送小礼品，吸引更多消费者线上线下联动将线上、线下渠道联动，提高销售效果促销活动

市场调查揭示了这些机遇现代消费者更注重健康饮食，需要更多健康食品的供应。健康饮食趋势区域人口逐年增长，意味着更多的潜在客户和销售机会。区域人口增长竞争对手的失误导致市场份额空缺，有机会抢占市场。竞争对手失误市场调查

03.渠道与销售渠道拓展和销售策略

渠道拓展的三个步骤建立合作关系与渠道商合作共赢寻找合适的渠道多渠道销售，适应市场。确定目标市场找准市场和需求，寻合适销售渠道渠道拓展

01明确目标制定具体、可量化的销售目标02确定策略根据目标制定相应的销售策略03确定销售计划根据策略制定销售计划，包括时间、地点、人员等方面04落实执行按照销售计划执行，严格按照要求进行推进销售策略流程销售策略

优化物流，提高效率加强配送人员培训升级配送服务，提升满意度。03优化运输路线通过优化运输路线，可以降低物流成本，提高配送效率。02建立地区仓储中心通过建立地区仓储中心，可以提高配送效率，降低成本。01物流配送

04.团队与支持团建培训支持，助销更佳。

打造协作高效的销售团队目标激励激励团队成员积极性，提高销售业绩。专业培训体系销售技巧、产品知识培训，提升团队素养。加强团队文化建设打造积极向上的企业文化氛围，提高团队凝聚力。团队建设

全面培训，提升销售010203新员工基础培训为新员工提供公司文化、销售政策、产品知识等基础培训销售技巧培训销售培训：电话、面对面团队建设培训加强团队建设，提升协作与凝聚力培训与支持

与专业的物流公司合作，提高配送效率，降低物流成本。物流合作与银行等金融机构合作，提供金融支持，降低融资成本。金融合作建立长期稳定的供应关系，保证货源充足。供应商合作强大的合作伙伴，共创双赢合作伙伴

05.预测与评估投资预算评估与风险分析

投资预算细节清晰呈现人力成本包括招聘、培训、薪资等成本，预计占总投资的50%广告宣传包括线上、线下广告投放的成本，预计占总投资的20%物流配送包括运输、装卸、仓储等成本，预计占总投资的15%投资预算

通过市场拓展策划，销售额预计增长30%以上。销售额增长通过区域市场拓展，预计公司的市场份额将稳步提升，达到预期目标。市场份额提升随着销售额的增加和成本的控制，预计公司的利润将持续增长，并实现可观的增长率。利润增长三年销售增长30%+收益预测

识别拓展风险确保供应商质量稳定，建立备用供应商供应链风险关注竞争对手动态，制定灵活的定价策略价格竞争风险了解政策法规变化，合规经营避免处罚政策法规风险风险评估

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