支付宝攻略及说辞终版.pdfVIP

商家BD攻略及说辞

谈判流程（8步法）

自我介绍—递名片—洽谈—同意合作—商家信息—激活机具和测试订单—培训和演

示如何收单—商家做好后续运营服务

谈判过程中重点（5点）

1、简单介绍“”的用途（大流量、自运营工具、金融或十大理由）

NO.1巨大用户市场——3亿活跃用户，移动支付占比82.3%

NO.2便捷支付体验——扫码支付方便快捷

NO.3丰富自运营工具——让变得更加灵活精准，秒杀简单的伤身折扣，不再是一味的打折，比如:对老

客户可以打8折，对情侣可以推荐情侣餐，可以提前发折扣吸引新客户

NO.4完整的生态机制——吃喝玩乐衣食住行用全场景

NO.5低门槛的商家应用——有，有机器，就可以实现

NO.6强大的流量保证——每4个人就有一个钱包用户，3亿多金用户等着您全业务交叉，

千万级流量等着您！

NO.7震撼全球的后盾——阿里和蚂蚁金服强强联手

NO.8领先大数据驱动

NO.10无敌的市场宣传——双12双11商场半价

2、强调“”与同类优势对比（选择性说）

3、强调合作方式简单、操作流程简单（一键签约、10秒）；

4、留多个，强调每种的用途（如果只是意向商家，就留下自己的即可，

签约后就留下以下3种）；

商家服务：，用户服务：95188，城市服务商服务：XXX（服务商自己

的）

5、确定商户的合作要求以及（手续费0.6%，不高于竞品的折扣）。

谈判过程中如何画饼

超级APP

我们现在在做的事情，要做的是下一个2-3倍于现有体量的本地生活的事情【影射线下】

，你现在想跟朋友约吃饭，会下一个美团糯米看下是吧？你要付款会带现金或者刷卡是吧？你要购物

买东西，逛街或者逛吧？你要打车了，会一个打车软件吧方便快捷吧？

现在的问题是：

1、团购的菜品服务质量你会满意么？不一定！2、有比现金，卡更方便的支付方式么？出门3大件：

钱包，如果钱不够，卡忘记带了怎么办？3、逛街有时间么？80/90/00后基本都在用网购了。

而现在，移动互联，商家们都知道消费者未来的时间都是消耗在上（上下班时间，地铁吃饭蹲厕，

1机在手，天下我有），商家都希望要赚取消费者的“剩余”时间，难道商家们都要去做一个APP么？不会？

为什么？不是每一个商家都有这个意识跟实力去做APP并且