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工业烟囱业务流程
一、业务流程
名称建议采取的动作
1、新建项目立项：包含以下内容（新建项目，新建项目，新建项目设计院招标，新建项目总包招标，
改建项目相同）（现阶段可以填写的内容包括项目名称，项目地点，项目投资额，项目烟囱数量，业主联系人）
2、项目设计总包方确认：包含以下内容（设计单位，设计人，设计标的额，总包单位名称，总包标的额）
3、设计院客户资源（设计院名称，设计院地址，设计院，设计院组织架构图，相关设计人员（固
定，，邮件，）
以上属于基础工作，离项目信息洽谈尚有一段较长时间。
信息板块（处理阶段）：
4、有效信息录入，以意向工程记录表为准。希望可以按照区域，相应业务，烟囱结构，烟气成分进行分类汇总。
同时添加信息最终采购方（业主，总包）。
5、有效信息板块中设计师记录板块。之前表格中未完全表述，在与3内容中相对应的情况下添加设计师喜好，
是否给设计师送过礼，是否给过设计费，设计师对我公司印象。
6、有效信息板块中最终采购方（业主，总包）需添加公司名称，公司地址，公司，公司组织架构图，公司
联系人（技术，商务，相关，财务），最终采购方经营状况。
项目阶段：（以项目进度表为基准，不同内容进行重新排序，了解详细内容）
7、项目相关人员完善。在6内容基础上，添加客户相关人员喜好，是否送过礼，给过佣金，对我公司印象。
8、项目相关技术内容完善。排烟设备，烟气成分，防腐条件，烟囱当地环境，烟囱结构形式，质量要求。
9、项目进展。项目工期，烟囱工期，烟囱部件需求进展。
10、项目最终采购方采购方式（公开招标，议标，询价后直接定），先签技术协议，还是技术商务合同一起
签，最终采购方关注点（技术问题（哪些技术问题），价格问题，工期问题，安装问题，其他）。项目预判（项
目金额预判，付款方式预判，交货期预判，存在预判。
项目谈判阶段：（以合同评审表为参考）
11、最终采购方：决策人是谁，推荐人有哪些。
12、竞争对手是谁，竞争对手详细情况，报价模式，竞争策略。
13、最终采购几次报价机会，付款方式常规如何，能谈到多少，质保金如何。
项目签订合同后服务阶段：
14、增添相关最终采购方服务人员，项目现场联系人，项目监理，项目财务，项目相关技术人员以及相关联
系方式。
15、项目工期，合同签订工期，最终采购方默认工期。
16、按合同签订后相应付款条件，逐一列明回款时间，不能及时回款。
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