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营销管理试题及答案

一、单项选择题（每题2分，共10题）

1.市场细分的依据是（）

A.产品差异B.消费者需求差异C.企业规模差异D.市场环境差异

2.产品生命周期中销量增长最快的阶段是（）

A.导入期B.成长期C.成熟期D.衰退期

3.以成本为基础，加上预期利润来确定价格的方法是（）

A.需求导向定价B.竞争导向定价C.成本加成定价D.认知价值定价

4.人员推销的特点不包括（）

A.直接沟通B.灵活性高C.覆盖面广D.反馈及时

5.品牌中可以被认出但不能用言语称呼的部分是（）

A.品牌名称B.品牌标志C.商标D.品牌形象

6.企业把整体市场看作一个大的目标市场，用一种产品、统一的市场营销组合对待整体市场，这种目标市场策略是（）

A.无差异市场营销策略B.差异性市场营销策略

C.集中性市场营销策略D.多角化市场营销策略

7.下列属于企业微观环境因素的是（）

A.人口B.经济C.供应商D.技术

8.消费者购买过程的起点是（）

A.收集信息B.引起需要C.评估选择D.决定购买

9.企业通过收购或兼并若干原材料供应商，拥有和控制其供应系统，实行供产一体化。这种战略叫（）

A.后向一体化B.前向一体化C.水平一体化D.同心多角化

10.企业以高价格和低促销费用推出新产品的策略是（）

A.快速撇脂策略B.缓慢撇脂策略C.快速渗透策略D.缓慢渗透策略

二、多项选择题（每题2分，共10题）

1.市场营销宏观环境包括（）

A.人口环境B.经济环境C.自然环境D.技术环境E.政治法律环境

2.消费者市场的特点有（）

A.人数众多B.需求差异大C.购买频率高D.购买数量少E.非专家购买

3.新产品开发的程序包括（）

A.寻求创意B.甄别创意C.形成产品概念D.制定市场营销战略E.商业分析

4.下列属于心理定价策略的有（）

A.尾数定价B.整数定价C.声望定价D.招徕定价E.习惯定价

5.市场定位的方式有（）

A.避强定位B.迎头定位C.重新定位D.初次定位E.二次定位

6.促销组合要素包括（）

A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系E.直接营销

7.品牌的作用包括（）

A.便于消费者识别产品B.保护消费者权益C.有助于树立企业形象

D.有利于市场细分E.增加产品附加值

8.影响分销渠道选择的因素有（）

A.产品因素B.市场因素C.企业自身因素D.中间商因素E.环境因素

9.市场挑战者可选择的进攻战略有（）

A.正面进攻B.侧翼进攻C.包围进攻D.迂回进攻E.游击进攻

10.关系营销的层次包括（）

A.基本型关系B.响应型关系C.责任型关系D.主动型关系E.伙伴型关系

三、判断题（每题2分，共10题）

1.市场营销就是推销和广告。（）

2.市场细分的实质是细分消费者的需求。（）

3.产品的核心层是产品的基本效用和利益。（）

4.需求价格弹性系数大于1时，降低价格会增加企业的销售收入。（）

5.人员推销具有双向沟通的特点。（）

6.企业的营销活动只能被动地受制于环境的影响。（）

7.品牌资产是一种无形资产。（）

8.企业采用差异性市场营销策略会增加营销成本。（）

9.营业推广是一种短期的促销方式。（）

10.市场利基者的主要策略是专业化营销。（）

四、简答题（每题5分，共4题）

1.简述市场营销观念的演变。

答案：经历生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念和社会市场营销观念。前三者以企业为中心，后两者以消费者和社会长远利益为中心。

2.简述目标市场选择的模式。

答案：有五种模式，包括市场集中化、选择专业化、产品专业化、市场专业化、市场全面化。企业根据自身实力和市场情况选择合适模式。

3.简述包装的作用。

答案：保护商品，防止在流通过程中受到损坏；方便运输、储存和使用；促进销售，精美的包装能吸引消费者；增加产品附加值，提升商品档次。

4.简述影响消费者购买行为的因素。

答案：文化因素，如价值观等；社会因素，如相关群体、家庭等；个人因素，如年龄、职业等；心理因素，如动机