- 1、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。。
- 2、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
- 4、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
- 5、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 6、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 7、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
心洁销售模式及政策——广州芭妍化装品7/3/20251
行业销售模式大流通〔市场、批发〕终端〔导购、超市、形象柜〕流通兼终端〔广告、品牌〕专业线〔美容院、批发〕直销〔队员、入户、一对一〕专卖〔店铺、前店后院〕7/3/20252
战略方向战略:创造市场、主动营销、借势开展市场:城市及乡镇的终端卖场对象:无年龄跨度的消费人群客户:个体终端销售商〔公司〕7/3/20253
开展方向7/3/20254
开发维护巩固逐步稳定地渗透全国市场开展步骤县城超市乡镇分销特大卖场城区卖场7/3/20255
客户选择①实地观察该客户的销售区域、网点数量、陈列状况;②了解该客户所代理品牌的数量、知名度、价格定位、利润空间、销售状况;③了解该客户对终端销售的管理能力;④实地观察该客户员工的工作状态及终端网点人员的促销能力;⑤了解该客户的资金周转状况。7/3/20256
销售原那么人员促销+活动促销+根底宣传7/3/20257
通路原那么选择地市级的终端经销商进行合作特点:1、直接操作终端;2、品牌少且为无广告品牌;3、业务少促销多;4、陈列好活动多;5、本人素质较高;6、无店铺办公;7、资金实力不大;8、……7/3/20258
价格体系见产品价目表产品开发历程7/3/20259
合作方式首期:2万铺底:60%+60%;1:1追加支持:40%赠品:10%任务:24万/年宣传:常规陪送、表格申请税点:承担4%、控制在50%以内进行奖励其他:表格申请具体见:〔销售合同〕7/3/202510
文档评论(0)