原创力文档- 1、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。。
- 2、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 4、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 5、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 6、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 7、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
如何收集客户资料
目录一：收集的客户资料类型二:客户资料的收集标准三：客户资料的收集方式和方法四：辅助查寻如何收集客户资料
搜集客户资料的类型搜集客户资料的类型面对我们的产品，我们的客户主要是有外勤人员的企业。这就决定了我们在收集客户资料的时候必须注意客户的类型。建议在进行客户资料查找时，以快速销费品，零售批发等外勤业务人员较多的企业为主进行查找。
客户资料的收集标准现阶段我们常使用的收集标准:普通资料：公司名称联系人联系方式即可比较精准资料：公司名称联系人（最好是法人或决策者）联系方式（座机、手机）公司经营范围和主营产品（客户的业务情况）公司组织结构公司曾经做过的推广或宣传(包括竞争对手情况等）
客户资料的收集标准普通资料例：北京王致和食品有限公司电话：010联系人：刘先生比较精准资料：北京王致和食品有限公司电话：010董事长：刘大名手机：公司主营产品：醋酱油等调味品总经理在各行业和媒体进行相关采访宣传网站上有公司的组织结构图公司内部相关新闻等
客户资料的收集方式和方法查找客户资料是作为一个互联网行业销售人员的基本功。资料收集的方法分为线上和线下两种思路。
如何收集客户资料—线下收集行业展会01路牌广告电子显示屏02行业报刊杂志03写字楼门牌及各经济开发区企业名录及信息04资源共享及客户转介绍05电视、广播06超市供货商信息07企业名片提供商08
如何收集客户资料—线上收集搜索引擎行业、协会网站综合网站政府网站招聘网站等其他特别推荐
一、搜索引擎在搜索栏内输入区域＋行业关键词查找客户资料常用搜索引擎：BaiduGoogleSogou有道搜了网
一、搜索引擎进入行业网站查找客户资料
一、搜索引擎进入企业网站查找客户资料
一、搜索引擎在搜索栏内输入公司名称查找客户资料
一、搜索引擎进入目标客户网站查找客户资料
中国食品经销商网01北京食品信息网02中国国际电子商务网03中国食品在线0421食品商务网05货栈网06本地宝07北京新发地……08二、行业协会网站
二、行业网站在行业网站内用供应信息查找客户资料
二、行业网站在行业网站内用供应信息查找客户资料
01阿里巴巴黄页02伟岸黄页03北京114黄页04星魂黄页05北京企业名片网06慧聪网07中国企业在线08智库在线09Com10258商业搜索11邮编网12……三、综合网站
三、综合网站利用综合网站中的企业库查找客户资料
三、综合网站利用综合网站中的企业库查找客户资料
商务部酒类管理信息系统1中央政府采购网政府网站、经济开发区网站……2四、政府网站
四、政府网站—中央政府采购网
四、政府网站政府网站中的特殊搜索
前程无忧智联招聘中华英才……卓博人才网英才网联首都人才在线……综合性招聘网站区域性、行业分类招聘网站五、招聘网站
五、招聘网站利用招聘网站中的销售员招聘信息查找客户资料
01食品论坛02http:///03百度贴吧……六、其他
六、其他利用论坛中的供求栏目查找客户资料
六、其他利用贴吧中的信息查找客户资料，效率可能比较低
七、特别推荐：博购
七、特别推荐：博购
七、特别推荐：博购
七、特别推荐：百度文档
七、特别推荐：百度文档
七、特别推荐：高级搜索
七、特别推荐：信息抓取抓取信息：中央厨房项目开展将会涉及许多供应商、配送商，这些都是我们的目标客户
八、辅助查找企业信用网（可查公司名称或者法人以及注册资本）
四、辅助查找用企业信用网查企业或法人信息
谢谢！
文档评论（0）