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手机销售人员基础培训课程二手机销售知识和技巧2014.12.23
“知己知彼，百战不殆”
一、顾客的分类：按性别可分为：男性顾客、女性顾客按年龄可分为：青年顾客、中年顾客、老年顾客不同的消费者呈现出不同的购买特点。
男性顾客购买特点：A、多属于理智型顾客，比较自信，对喋喋不休的推销容反感；B、购买动机有时具有被动性，会受到促销人员自信的介绍和推荐改变购买决定；C、注重价格、功能、质量，具有较强的分析能力，内心往往会计算性价比；D、喜欢简单，有求便购买动机，缺乏排队的耐心，不喜欢繁琐的入网手续。
女性顾客购买特点：A、购买行为具有冲动性；B、心理不稳定，界因素影响，特别是同伴的影响，而且情绪往往左右购买决定；C、容建议；D、挑选产品很细致，喜欢挑毛病；E、受到爱美之心和虚荣心的影响，往往具有求美和求名购买动机。
青年顾客购买特点：A、具有强烈的生活美感，由于比较年轻，一般不需要承担过多的经济负担，所以对产品的价值观念比较淡薄，只要喜欢，就会产生购买的欲望和行动；B、追求档次、品牌和求新，标新立异的心理较为普遍，对社会潮流反应敏感；C、购买能力较强，但又注重产品的价格和实用价值；D、购买行为具有明显的冲动性，部的影响，容。
中年顾客购买特点：A、多属于理智购买，比较自信；B、对能够改善生活、减轻经济支出的产品非常感兴趣；C、趋于购买已被证明、肯定的产品；
老年顾客购买特点：A、喜欢购买习惯的产品，经常对新产品持怀疑的态度；B、购买心理稳定，不广告宣传的影响，但受街坊口碑的影响较大；C、被尊重的需求强烈，因而对促销员的态度反应异常敏感；
综合各类消费者的购买特点，每天光顾网点会有各式各样的顾客，一般来说，不外乎有三类：1、闲逛型顾客2、巡视行情型顾客3、胸有成竹型顾客
二、顾客进门接待流程：1、观察进门消费者，做明确判断，属于哪类消费人群。2、边观察边起身，微笑招呼。“您好！”3、从进门方向判断大致来意，做出反应。4、在仔细观察以及亲切简短的交流之后，掌握有限的消费者跟人喜好信息，寻找推销的时机。
三、接近顾客的时机：
四、正确推销手机的技巧在手机销售中，有一个清晰、正确的思路和表达方式是至关重要的。
我们怎么用简单的几句话，就能把一件事情说明白?那么按照特、优、例、证的思路来表达比较清晰。特点：事物本身具备的比较鲜明的特征。优点：能给对方带来的好处。例子：拿出具体的实例来说明。证据：拿出已经成功的案例来证明你说的是正确的。
1、某著名企业mate7手机推介案例：销售人员：某著名企业mate7搭载的Onetouch指纹解锁技术，无论在安全和操作上都极为人性化（特点）销售人员：这款手机依旧延续了6英寸的超大显示屏幕，还有配置某著名企业海思八核处理器，性能表现极为出众。（优点）销售人员：我把它的功能调出来您体验一下啦。（例子）销售人员：某著名企业mate7是现在国产手机中卖的最火的一款手机，商务时尚人士买手机的都首选某著名企业mate7。（证据）
四、正确推销手机的技巧在手机销售中，有一个清晰、正确的思路和表达方式是至关重要的。
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