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特斯拉汽车案例介绍

一、

、发展背景1

2003年在美国硅谷成立了一家汽车公司，这个在选址上独具一格的传统汽车公

司名为特斯拉，在企业一开始发展的阶段就将公司的选址放在美国西部的科技

圣地——硅谷，这个二十一世纪电子和计算机业的王国，突然诞生了一家汽车

公司，于周围的企业显得格格不入，但就在这样的环境下，从硅谷走出了一辆

通向未来的汽车。

在众多传统巨头坚持不住的时候，特斯拉默默无闻的坚持了下来，并且发展的

如火如荼，目前特斯拉的股票突破了100美元大关，直追日本丰田，成为了美

国股市之中为数不多的超过100美元的汽车公司，超越了众多的汽车行业巨

头。这个不太出名的小汽车企业是如何发展起来的呢？

在1990年，由美国通用汽车研发并制造了第一款现代化电动汽车EV-1，这款

低风阻、双门双座的电动汽车却采用租赁的方式对外进行，大多数租户第一次

接触到现代电动汽车，对EV-1表现得尤为满意，但EV-1的结局却让人感慨万

千，由于这款车的投入和产量不大，在生产一千多台后停止生产，1999年通用

回收销毁EV-1，让租户们很不理解，大多数租户都愿意对租的车进行购买，最

终全部被通用回收，分批销毁，最后只有几台放置在博物馆。

参于EV-1的工程师不甘心失败，于是创建研究铅酸电池的ACPropulsion汽车公

司，由于研发铅酸电池一直没大规模突破，马丁·艾伯哈德投资了15万美元，

他希望尝试用笔记本电脑的锂电池作为电动汽车电池，

艾伯哈德劝说ACPropulsion公司为他制造一辆电动汽车，就这样科尼在无意成

立汽车公司。艾伯哈德于是决定自己来。艾伯哈德在寻找创业项目时发现，停

放跑车的私家车道上常有着丰田混合动力汽车的身影。艾伯哈德觉得，所以，

有了将跑车和电动汽车结合的主意。

2003年7月1日，马丁·艾伯哈德于长期商业伙伴马克·塔彭宁合伙成立特斯

拉（TESLA）汽车公司，并将总部设在美国加州的硅谷地区。

公司2现状

特斯拉企旗下现售四款电动汽车，以经营高性能纯电动汽车为主，早在2016年

年营业额突破了70亿，说起电动汽车，在这个领域内特斯拉却是行业中的大

头，处于翘楚地位，无人驾驶技术较为先进成熟，量产出L3级高度驾驶系统，

同样是搭载锂电池的特斯拉续航能力远远超越其他同类电动汽车，是目前新能

源汽车领域的佼佼者，更是当前新能源行业的领头羊。在2018全球电动汽车销

量排行中特斯拉汽车占据了前五位中的三个，市场份额就占据了整个市场中的

11%，可以彰显出特斯拉在电动汽车行业的领导地位。

2

2018年全球电动汽车销量

排名车型2018年12月201801-12市场占比

1特拉斯Model250501458467%

2北汽EC系列8407906374%

3日本聆风5994871494%

4特拉斯MODELS6762500452%

5特拉斯MODELX7919493492%

6比亚迪秦PHEV4655474522%

7江淮IEVE/S6818465862%

营销现状3

（1）价格营销策略

特斯拉汽车在电动汽车行业比较出名，但他的价格也让众多消费者望而止步，

一辆MODELS75D就售七十多万左右，如果