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招商考试题库及答案

一、单项选择题（每题2分，共10题）

1.招商工作核心目标是（）

A.引进项目B.宣传城市C.结交朋友

答案：A

2.有效招商信息首先要（）

A.全面B.真实C.新颖

答案：B

3.招商谈判中，关键是（）

A.展示优势B.了解对方需求C.坚持己方立场

答案：B

4.向企业介绍园区，重点是（）

A.环境优美B.政策优惠C.配套完善

答案：B

5.成功招商团队需具备（）

A.高学历B.良好协作C.丰富人脉

答案：B

6.招商前期调研主要针对（）

A.潜在企业B.已入驻企业C.竞争对手

答案：A

7.招商宣传资料应突出（）

A.本地特色B.设计精美C.文字详细

答案：A

8.邀请企业考察的最佳时机是（）

A.初次联系B.初步沟通有兴趣后C.谈判僵持时

答案：B

9.招商中了解企业战略目的是（）

A.投其所好B.制定合作策略C.评估实力

答案：B

10.与企业建立长期关系靠（）

A.优惠承诺B.优质服务C.频繁拜访

答案：B

二、多项选择题（每题2分，共10题）

1.招商渠道有（）

A.网络平台B.行业展会C.中介机构D.以商招商

答案：ABCD

2.招商人员应具备素质（）

A.沟通能力B.抗压能力C.专业知识D.应变能力

答案：ABCD

3.园区吸引企业优势包括（）

A.土地价格B.人才资源C.产业配套D.政务服务

答案：ABCD

4.招商谈判策略有（）

A.红脸白脸B.以退为进C.避实就虚D.利益共享

答案：ABCD

5.企业选址考虑因素（）

A.市场辐射B.成本因素C.政策环境D.自然环境

答案：ABC

6.招商宣传方式（）

A.广告投放B.新闻发布C.举办活动D.口碑传播

答案：ABCD

7.招商项目评估指标（）

A.投资规模B.产业前景C.环保要求D.盈利能力

答案：ABCD

8.招商合同关键条款（）

A.权利义务B.违约责任C.合作期限D.保密条款

答案：ABC

9.维护招商客户关系方法（）

A.定期回访B.提供资讯C.解决问题D.赠送礼品

答案：ABC

10.新兴产业招商重点关注（）

A.技术创新B.人才团队C.资金实力D.市场潜力

答案：ABD

三、判断题（每题2分，共10题）

1.招商只要引进大企业就行，小企业不用关注。（×）

2.招商谈判中不能轻易让步。（×）

3.园区环境对招商影响不大。（×）

4.招商信息收集越多越好。（√）

5.招商人员形象不重要。（×）

6.企业一旦入驻，招商工作就结束了。（×）

7.招商宣传可以夸大优势。（×）

8.招商团队内部不需要分工。（×）

9.了解竞争对手招商策略对自身无帮助。（×）

10.招商成功主要靠运气。（×）

四、简答题（每题5分，共4题）

1.简述招商前期准备工作要点。

答案：明确招商目标与重点产业，收集潜在企业信息，深入研究自身优势及政策，准备好宣传资料和方案。

2.招商谈判中如何处理分歧？

答案：保持冷静，认真倾听对方观点，分析分歧根源。以客观数据和事实为依据，寻找共同利益点，通过适当妥协或提出新方案化解分歧。

3.怎样提升招商项目吸引力？

答案：优化园区硬件设施与配套，突出政策优惠，展示产业集聚效应。提供优质服务，打造良好营商环境，精准对接企业需求。

4.招商后服务包括哪些内容？

答案：协助企业办理入驻手续，提供运营支持如协助招工、对接资源等。关注企业发展，及时解决困难，定期回访，促进企业扎根发展。

五、讨论题（每题5分，共4题）

1.讨论如何应对招商中的激烈竞争？

答案：深入挖掘自身独特优势，精准定位目标企业。加强宣传推广，突出差异化。提升服务质量，打造良好口碑。建立广泛人脉，争取更多合作机会。

2.谈谈怎样建立高效招商团队？

答案：选拔具备专业能力和良好素质人才，合理分工。加强培训，提升业务水平。建立激励机制，激发团队积极性。营造良好团队氛围，促进沟通协作。

3.探讨新兴产业招商面临的挑战及对策。

答案：挑战有对产业了解不足、竞争激烈等。对策是加强学习研究，掌握产业动态；优化政策，吸引创新企业；搭建创新平台，助力企业发展。

4.说说如何利用社交媒体进行招商？

答案：创建官方账号，发布招商信息、园区优势等