消费需要与消费需求.pptxVIP

第二章消费需要与消费需求消费需要的内容和地位影响消费需求的主要因素消费需求上升规律消费需求与经济发展

第一节消费需要的内容和地位消费需要的涵义人类为实现自己的生存、发展和享受而产生的一种获得各种消费资料及服务的内在欲望和意愿。

消费者需要的对象性1人们的需要总是指向某种具体的事物的，需要总是和满足需要的目标联系在一起的。需要的具体指向物——欲望。2消费者需要的多重性3满足需要的物品被要求不止满足一种需求。4消费者需要的特征

消费者由于在民族习惯、宗教信仰、性格气质、文化程度等多方面存在着差异，需求和满足需求的方式等存在着多层次性。01（“甘受胯下之辱”和“不为五斗米折腰”）02消费者需要的层次性

消费者需要的可变性人们的需要总是随着生活环境、消费环境等变化的，观念的更新、时尚的变化、文化的提升、广告的诱导、消费现场的刺激都会影响消费者。50年一身衣服一包糖，一桌酒。70年代三转一响——自行车、缝纫机、手表和收音机。90年代车子、房子、戒指

5）消费者需要的发展性需要随着生产力的发展和物质文化水平的提高而不断发展。乡下人对城里人说：俺们刚吃上肉，你们又吃菜了！

俺们刚取上媳妇，你们又独身了！

俺们刚吃上糖，你们又尿糖了！

俺们刚拿白纸擦屁股，你们又用它擦嘴了！

俺们刚吃饱穿暖，你们又开始减肥了！

俺们刚能俺们刚想去城里，你们又到乡下建度假村了！

俺们刚把青菜上的害虫灭掉你们又爱吃虫子啃过的青菜了！

俺们刚把破裤子扔掉，你们又开始在裤子上剪洞了！

俺们刚有点钱买睡衣，你们又改裸睡了！

按照起源分类自然性消费需要按照对象分类：物质、精神、生态社会性消费需要010203消费者需要的分类

潜在需要现实需要现实需要是指目前具有明确消费意识和足够支付能力的需要。潜在需要是指未来即将出现的消费需要。01023）按照需要实现的程度

4、消费需要层次：生存需要、发展需要、享受需要1）马斯洛的需要层次理论马斯洛把人的多种多样的需要，归纳为五大类：100%40%5%横断面纵切面

消费需要地位消费需要是人们初始的、最基本的需要消费需要是一切经济活动的起点消费需要直接体现社会生产目的消费需要是优化资源配置的依据

01消费需要与消费需求的关系02需求是有支付能力的需要。03一是有消费能力04二是有消费欲望，两者缺一不可。05需求的本质是有支付能力，它是实现需要的条件。第二节影响消费需求的主要因素

影响消费需求的主要因素01经济因素02居民可支配收入：影响需求总量和需求结构03绝对收入、04相对收入、05持久收入、06预期收入07第二节影响消费需求的主要因素

需求规律吉芬商品、炫耀性商品、股票的价格消费品价格壹生产的部门结构和部门内部结构产品结构产品质量产品、产业结构贰

0102030405060708非经济因素人口数量与人口结构人口数量人口结构消费环境消费心理和习惯中餐制度变迁影响消费需求的主要因素第二节影响消费需求的主要因素

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