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二、需要量预测的方法
（三）习性预测法
相关概念：
①习性预测法：是指根据习性预测未来需要量的法。
②习性：是指的变动同产销量变动之间的依存关系。
①含义：在一定的产销量范围内，不受产销量变动的影响而保持固定不变
的那部分。
1.不变
②包括：为维持营业而占用的最低数额的现金，原材料的储备，必要
的成品储备，厂房、机器设备等固定资产占用的。
①含义：随产销量的变动而同比例变动的那部分。
2.变动②包括：直接构成产品实体的原材料、外购件等占用的、在最低储备
以外的现金、存货、应收账款。
①含义：虽然受产销量变化的影响，但不成同比例变动的。
3.半变动
②包括：一些辅助材料上占用的。
【例题4·多选题】以下关于习性的说法中,正确的有()。
A.直接构成产品实体的原材料占用的属于变动
B.只要随产销量的变动而变动的都属于变动
C.厂房占用的属于固定
D.原材料的储备属于变动
E.最低储备外的存货和应收账款属于变动
【答案】ACE
【解析】随产销量的变动而同比例变动的那部分属于变动，所以选项B不正确。
原材料的储备属于固定，所以选项D不正确。
设产销量为自变量X，占用为因变量Y，它们之间关系可用下式表示：
Y=a＋bX
式中：
a——不变；
b——单位产销量所需变动。
1.高低点法（预测谁谁是Y，以X为标志）
相关计算如下：
最高收入期占用量-最低收入期的占用量
b
最高销售收入-最低销售收入
A=最高收入期的占用量-b×最高销售收入
或=最低收入期的占用量-b×最低销售收入
【例3-3】某企业现金占用与销售额之间的关系如表3-2所示，需要根据两者
的关系，运用高低点法计算现金占用项目中不变和变动的数额。
表3-2现金与销售额变化情况表单位：万元
年度销售收入（X）现金占用(Y)
200910000(低点)600
201012000550
201113000700
2012
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