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房产中介年终总结

房产中介年终总结1

在繁忙的工作中不知不觉又迎来了第二个里程，回顾这第一

个里程，作一名房产中介经纪人，深深感到房产市场蓬勃发展

的热气，体会到每个经纪人之间拼搏的精神。

我是去年12月加入房地产中介这个大家庭的，对于我来说一

个陌生行业，不管以前有多少辉煌，现在是一段新的开始，新的

憧憬。从做进公司做经纪人那一天起我告诉自己我要做房产中介

的champion,作一名普通的房产经纪人，能在相同的硬件条件

下，拿下销售冠军，是每一名经纪人的梦想。

经过了市场调研，销售培训以及技能培训等多个环节的考验,

终于接近了一名合格的房产经纪人。参加第一次培训时，我的经

理就告诉我们经纪人需要和许多不同层次的人接触，要求很强的

交际能力，也要有积极的工作态度。做业务时首先是把客户看成

自己的朋友，他们解决住房问题，根据他们的经济实力选择合

适的户型，包括后期还会他们解决一些物业方面的问题。经纪

人不仅仅停留在卖房子的层面，需要各方面强化自己的专上知识,

不仅在房地产方面，营销学、心理学都要涉及，同时作公司的

门面，自己的一言一行也同时代表了一个公司的形象。所以要不

断提高自身的素质，高标准的要求自己。

刚开始，我的业绩并不好，尽管也很用心，带看，派单，驻

守，电话跟进这些都很努力去做，却刀见成效，看着别的同事天

天都有业绩，有的还成交几百万的别墅，心里有说不出来的滋味。

难道就比别人差，

我告诉自己，我也很优秀，别人能做到的我也定能做到。

我知道在工作中光有热情是不够的，还需要抱着种平常的心态,

于是不断提醒自己别人成交是别人的运气和能力，我想自己现在

要更加努力，目标就是要征服客户。我开始改变以前的方法，没

有味地再去夸大房子的优点，说话语气也没有很明显的偏向性。

自始自终把每位客户都当成自己的朋友，处处从帮朋友看房买

房的角度出发，为客户解决住房上的问题，甚至还将房子些无

关紧要的小缺点告诉客户。这样，客户体会到种亲切感，我的

第单就这么签下来了。接下来，我便做得更加得心应手，慢慢

的体会到作为名经纪人打心理战是房产中介这门职业的拿手本

领。了解客户的心理变化，推测其房型和价格的需求，并提供针

对性的服务，从而促使交易成功，这些都是成功的基本技巧。同

时，在与客户交流中善于察言观色，在高素质的基础上更要加强

自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市

场的动态，走在市场的前沿。经过这几个月的磨练，我可以独立

完成任务，更可以很自豪的说我现在是名合格的经纪人，并且

直在努力做好自己的本职工作。

在房产中介这个行业，我无时无刻都处在个学习、打基础

的过程。对于每个经纪人来说这份工作休息时间很少，就是春节

许多人也不准备回家，开始大家都还不大适应，但很快就习惯

了，毕竟我们都在为自己的目标努力奋斗。作为一名经纪人，在

别人眼里是值得羡慕的，因为年薪10万对于这一行业来说不是梦

看着每个人光彩的一面，可又有谁知道我们要承受的压力，大家

都是在风风雨雨中挺过来的，这段时间里有过欢乐也有泪水，在

我最苦的那段日子，整整两个月没有开单，于

是我拼命寻找客户，不放过任何一个机会，付出总算有了回

报。我相信只有从事了这份职业的人才能体会到它的艰难和辛酸，