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商品展示策划方案

1.前言

商品展示是商家进行商品宣传和销售的重要渠道。优秀的展示方案可以吸引消费者的注意和兴趣，帮助消费者了解和了解商品信息，从而提高销售量和收益。因此，制定一个有效的商品展示策划方案对于商家来说非常重要。

2.目标

我们的展示策划方案旨在通过以下方式实现目标：

引起客户的注意和兴趣

提供详细的商品信息，如价格、功能、规格等

帮助客户了解商品的实际应用场景

增加销量和收益

3.策略

3.1展示区域

选择适合展示商品的地点和区域是展示策划的重要部分。一般来说，根据不同的商品类型和品牌定位选择合适的区域和陈列方式。可以通过以下方式改变展示区域：

修改完整性。在同一地区，更改商品的完整性可以吸引到客户的注意。例如，将高价商品放在接近门口的位置可以吸引消费者的关注。

显示特点。不同的商品有不同的特点，例如在体育用品店中，可以选择将太空鞋展示在徒步健身区，以让用户更好的了解其特点和用途。

3.2导购员培训

过准确、及时、地和客户交流，可以提高展示效果。因此，我们要求导购员具有相应的专业知识和技能，可以提供专业和满意的服务。对于不同的商品展示方式，提供基本的指导和技能培训，可以帮助导购员更好地了解商品性质和使用，为客户提供咨询和帮助。

3.3商品搭配和推荐

在展示商品时，可以考虑展示相似或相关商品，从而吸引客户关注其他商品。特别是对于配套销售的商品，例如在电子商店中，购买水果配上多种电子产品可以获得额外的折扣。通过推荐和搭配，更方便地参与消费者对其他商品的购买。

3.4展示布局

在展示区域，通过合理的布置和陈列方式，可以调整消费者的视觉效果。有序的陈列会引起客户的注意，例如使用商品分类或价值的重心放在高价商品展示区或者是货架上/下四环路的区域。

4.实施计划

展示方案的实施是非常重要的。发展一个有效计划可以使策划过程有条不紊。

4.1安排时间

展示前需要制定比主体展示时间早的准备事项，例如货量库存、工作时间等，同时配备每个小时的销量和成本记录。

4.2确定展示主题

确定展示主题并确定相应的商品分类，促销活动，折扣或附赠商品等。

4.3设计并建立展示区域

基于展示主题，设计展示区域，并安排合理的商品陈列布局，利用橱窗、墙面，等方式展示商品。

4.4导购员培训

组织督促导购员进行基本知识培训，调动导购员工作生产率，增加销量，计算和提高导购员的销售贡献度。

5.跟踪与评估

展示之后，根据展示效果和销售数据，评估并调整展示策划方案。要保持灵活和完善。

6.结论

综上所述，一个好的商品展示策划方案可以为商家提供展示销售的好机会。要注重策划方案的实施和调整，以适应市场需求和顺应时代变化，提高展示效果，并增加销售和收益。