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出差工作总结
此次出差，虽然只有短暂的4天，但在这4天里，我与走访过不同地区的不同经销商，有
海拉尔的三家门店、的、、付士斌旗下的8家门店，共计11家门
店，通过走访了解到今年的市场问题反馈和明年的市场需求，主要有以下几点：
1．在出差之前，海拉尔有反馈12码通讯故障，遂决定先出发海拉尔确认问题，经现场检
查后乃现场安装故障，后期培训一天安装门店，把可能出现的问题和解决办法都和安装点人员交接
培训清楚，避免售后问题过剩。
2．的几个分销商今年共计一千余台，问题反馈很少，销售的效果很不错，因配件不足，
造成今年断货，分销商反应很大，现利达小水暖市场反馈不错，已经有客户指定要利达小水暖，可
因断货销售诉求，给客户造成一定影响。
3．利达小水暖已经占有一部分的市场份额，经见面与已经预计明年订货各500台，
为满足明年自己的市场需求。
4．今年主板经过两次更改（无费用），质量效果确实比17年提高很多，因主控设计思路，
也确实存在运行不稳定的问题，加热效果也不太理想。
5．经今年反馈，后期生产会去掉器（功能鸡肋，会造成通讯延迟），GSM控制由
模式改为通话模式，操作越简单越好。
6．经与分销商座谈了解，现黑龙江已有小水暖的公模，因技术不成熟市场上今年出了很少一部分，
预计小水暖市场2019年与2020年还有两年的收益期，再以后就会和风暖市场一样无利可图了。
因今年断货造成分销商后期进货麦克莱斯小水暖，也是由麦克莱斯传言说我公司明年不做加热
器了，已经有分销商打质疑，怕后期售后会出现问题，接到质疑后我都否认传言，避免造成后
期回款。
总之，透过此次紧张而忙碌的出差工作，建议公司如明年生产，主控制器更换为技术成熟T81主
控，去除器，只生产GSM控制方式，控制方式通过拨打、开、关，无资费控制简单。
模具方面需设变，以保证组装、安装问题控制。（具体费用见2018年5千瓦水暖加热器整改）
经过与分销商接触了解到很多的备件资源，明年采购与生产成本制在700以下，具体配件厂
家已协商好，待采购沟通。市场售价预计在1000元左右，此涨价信息已透漏给分销商，采购意愿明
显。
报告人：
2018年11月30日
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