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2019绝对进攻！母婴行业9大增长新趋势显现

紧跟新家庭变化

重点关注二胎家庭消费特点

首先，我们看看新家庭发生了什么变化，2018年是全面两孩政策实施第三年，

期间2016年有一个短暂的出生人口的爆发式增长，预计2018年会大幅下跌。

我们同时看到家庭结构发生了一些变化，比如二胎占比越来越大，2017年已经

达到了51%，而且二胎的增长量是非常迅速的。

全面两孩时代已经来临，二胎家庭呈现这些特点：第一，相比于一胎妈妈，二胎

妈妈的育儿知识更充分，收入更高、不执着于进口，买对的未必买贵的。第二，

时间无价，有了二宝之后，时间越来越少了，对她们来说能用机器解决的都用机

器解决，把省下来的时间更好的陪伴孩子。第三，效率优先，老大照书养，老二

当猪养，58%的妈妈直接为二宝购买大宝经常使用的产品。第四，解放双手，二

宝妈妈的最常态出行场景是牵一个、抱一个，如果空不出手来，她们根本不会考

虑是否要买东西。第五，抱团取暖，44%二宝妈妈有了二宝以后，精神压力越来

越大。第六，平衡关注，给老二买了东西，一定也要给老大买样东西。

从整体上，我们还可以看到母婴用户从大众消费到品质与个性化消费的转变，高

端品质、高效便利、潮流时尚成为新生代父母三大诉求。

透过投融资报告看母婴行业

2019资本关注的增长点是这些

接下来我们通过2018年投融资报告，来看一下2018年到底发生了什么变化。

从整体投融资数量与融资金额来看，2018全年融资数量共236起，融资金额为

205亿人民币。

其中早幼教，占据2018整年全行业融资的半壁江山。

其次是母婴新消费产品与服务，

第三是母婴新零售，新零售想象空间巨大，

从统计报告看，2018年母婴行业还是非常热的。和2017年相比，投融资的数

量和金额虽然在下降，但并不明显。母婴行业是刚需行业，常青行业，大家不必

过多担心大环境的变化。

大量的资金还在涌入早教、母婴新零售

母婴连锁店在2018年又得到了资本的垂青，老树开新花发新芽。

母婴行业九大增长趋势分析

2019绝对进攻

以上是2018年的关键词，虽然外部环境很冷，但是母婴行业还在增长，母婴整

个产业不会受大环境的影响。母婴产品和其他快消品相比，增长率是非常高的。

同样纯线上购买的消费者非常少，绝大部分是全渠道购买，同时线上线下购买的

人均消费是仅在线下购买的1.2倍。另外，一二线城市和三线以下的城市对比，

0~3岁的婴儿人口的数量是1：1.5，可以看三线以下的城市是巨大的金矿，而

且婴儿用品的消费金额比几乎是1：1，这是一个巨大的蓝海。

我们预判2019年会有几大增长趋势：

第一，跨界·跨界·跨界。2018年母婴行业观察与很多企业交流都发现了这样的

趋势，很多企业都在做跨界，品牌和品牌跨界，品牌和明星跨界，品牌和IP跨

界等等，而且有一个特点就是跨的界越大效果越好。这背后的逻辑是什么？新的

消费者，90后、95后他们对一些事情的认知发生了变化。

第二，高端·高端·高端。2018年发现一个很大的趋势是，奶粉、纸尿裤、玩具，

用品等等都在升级化，消费升级在推动整个母婴品类的增长，同时驱动母婴消费

更加品质化、高端化。

第三，体验·体验·体验。我们预计2019年母婴用户用于非商品领域的服务型消

费会显著增加，消费者对自己越来越好。

第四，细分为王，大而全、小而美同时并存。母婴子行业规模在不断扩大，很多

细分品类增长率是非常高的，其中线上增长超过30%的细分品类非常多，如奶

粉、辅食、奶瓶、湿巾等。

第五，国货崛起。随着制造业升级、国货品质颜值迭代，以及消费者信心回升，

2018年无论奶粉还、纸尿裤还是其它品类，崛起都是非常明显的，新生代的妈

妈们不再盲目追求一些国外大牌，她们更重视性价比，关注一些质量比较好的产

品，而不只是关注大牌，“物美价平”已经开始在消费者心中生根发芽。

第六，单客经济，关注超级用户，妈妈群体。我们通过调研发现，一个妈妈一年

花在宝宝身上的消费和花在自己身上的消费比例是15。母婴实际上是两个群体，

妈妈和宝宝，但我们更多的目标在孩子的身上，忽略了妈妈的巨大需求，而且

90、95后的妈妈们更爱自己，这都是巨大的机会。

第七，私域流量运营。无论是线上还是线下流量一定是越来越贵，“家里有粮心

里不慌”，如果有这个运营能力一定要认真对待，好好去做，我们知道的，很多

品牌方都在做自己