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《网站盈利模式调查》

淘宝网站如何盈利

现状分析

从2009年到2013年，淘宝天猫的双十一销售额每年都在刷新历史记录，2012年“双十一”天猫淘宝购物狂欢节”实现191亿成交额，其中天猫就达到132亿元，淘宝则达到59亿元。2013年，这个数字更是惊人，24小时销售额到达350.19亿元，刷新了全球网购节日的记录，全球零售行业的小伙伴都惊呆了。而每年的淘宝“双十一”的销售记录已经成了不少网友关心和热议的话题。

销售模式

一、软件销售模式

软件销售现仅有一种——在服务平台中进行在线销售。

服务平台在线销售：

是一种操作简单，适合在线出售卖家工具的盈利模式。服务平台为开发者的应用提供包括营销、订购、结算、分成在内的完整解决方案。开发者只需把应用发布到服务平台，借助服务平台出售应用，并从应用出售中获得分成即可。??

淘宝客佣金模式

淘宝客佣金模式，是一种成交计费广告模式。与传统的淘宝客推广相比，淘宝客API佣金模式，使传统的广告信息化，同时跳出了文字链、图片、专题、搜索等表现形式，使点击率和成交率大幅增加。淘宝客佣金API为所有社区、SNS网站、资讯类门户网站提供了全新的盈利模式。

基本型淘宝客佣金模式：

TOP开发者使用淘客API，在应用中有机的结合用户信息或当前上下文，以自由形式展示商品的链接或者店铺链接。一旦有买家通过这个链接购买了商品并付款，那么TOP开发者即获得该商品的佣金，比例从1.5%-50%不等。这是淘宝客佣金的一种最基本形式。

增强型淘宝客佣金模式：

TOP还支持多种衍生的增强型淘宝客佣金模式。比如，利益多方分享模式——淘宝客应用可以在淘宝客API中，加入一些自定义数据，用于确定在整个购买过程中的贡献方，比如发帖人、网站主等。通过淘客报表API，得到每日的成交记录，根据记录中所返回的自定义数据，能够确认那些贡献方可以分享利益以及分享利益的方式。

广告分成模式

广告分成模式适合接入到淘宝优站的导购类应用。开发者根据自己的专长，在“淘宝U站”为淘宝用户提供专业资讯或服务（比如：饮食、穿衣、保健、育婴等等），并在相关页面上加入淘宝直通车广告，让用户在浏览资讯获取服务的同时，就能看到相关的淘宝商品推荐。当用户点击感兴趣的商品广告链接时，淘宝将能获得相应的广告点击收入，并分成给开发者。

优点缺点分析

淘宝网作为一个c2c网站，最重要的是其提供的电子交易平台是否能很好的为买卖双方服务。因此，我将从以下几个方面来谈谈淘宝网的优缺点：

1．网站信息质量高低

淘宝网主要的信息包括卖家信息和商品信息。买家最关注的是商品的信息，淘宝网上每件商品都配有详细的文字说明和图片展示，包括商品价格、商品各项指标、售后服务、付款方式和出价记录，但是无法查到众多买家对该商品的评价，只能通过自己的主观判断评价商品；也无法在同一页面查到该商品在其他卖家的价格。除了商品信息，卖家信息也是顾客关注的，尤其是信用度。淘宝网对卖家设置了“卖家信用”和“买家好评率”两个评价指标，并且对信用等级是如何评定以及如何判断信用炒作做了说明，还可以查到每一名买家对该卖家的评价，这些都有利于买家正确判断出卖家的信用等级。此外，网站还提供了很多有用的电子商务技巧和常识，使用户能够安全的进行网上购物。

2．电子商务功能

买家在确定商品后，可以和卖家在线聊天商讨商品的价格和质量等相关问题。可以采用多种支付方式，最安全的是支付宝，采用先收货后付款的方式，最大限度保证了买家的利益。但是在买家收到商品3天后，一旦商品出现问题，网站没有一个解决的平台，只能通过买卖双方线下协商，这对买家的利益有损失。发出去的商品也没有货运跟踪信息。淘宝网目前还没有对买卖双方提供保险、借贷等金融服务，我想随着今后c2c的发展，这些服务会逐步开通。

3．网站导航易用度

网站首页信息量大、产品多，但分类明确，不至于让顾客迷失方向。站内有强大的搜索引擎，可以快速的搜索想购买的商品。在商品和卖家之间、商品和买

可以维权。但c2c都是小经营者，真出了问题很难追究其责任。

虚假信用

目前消费者判断商家是否诚信的标准是信用度数值。消费者相信，在信誉度越高的商家那里买到假货的几率越小，但真实情况是，新近入的商户由于信誉低，原本卖的是真货，好货，价钱又便宜，但迟迟没人来买，迫于无奈，滋生了刷信用，造成虚假信用泛滥，结果导致现在消费者很难通过信誉数量对商家做出正确的判断。淘宝网利用信用作弊欺诈消费者，淘宝开店砸钱恶炒成“四星”虚假买卖抬高信用,信用高的不一定卖的是真东西，信用少的肯定是假东西，差东西。这严重影响了网络购物的体验，也造成了严重失衡，有的店铺火爆的，生意越来越火爆，没生意的永远没生意，两边极端化。

信用评价体系不合理

客户买到商品以后，对产品本身、购物流程、购物