洞悉周期 穿越周期：2024母婴市场回顾.pptxVIP

洞悉周期穿越周期

2024母婴市场回顾

2025.07.15

2025目标：+5.0%2024全年：+5.0%

24Q4:+5.4%25Q1:+5.4%

6.3%

5.2%5.3%

4.7%4.6%

3.9%

2.9%

0.4%

社会消费品零售总额季度同比增速

10.7%

8.3%

5.8%

4.2%

3.5%

2.6%2.7%

2.7%

4.6%

22Q

22Q3

22Q2

23Q

22Q4

23Q2

23Q4

24Q

24Q2

23Q3

22Q

22Q2

24Q3

25Q

24Q4

22Q3

23Q

23Q2

23Q3

23Q4

22Q4

24Q

25Q

24Q4

24Q2

24Q3

5.4%5.4%

4.9%

4.8%

4.5%

4.7%

4.6%

3.8%

3.3%

87.9

86.4

84.1

2203

2204

2207

2210

2301

2209

2208

2305

23111

2304

2306

2307

2308

2309

2401

2402

2403

2404

2405

2406

2407

2408

2406

2410

24111

2412

2501

2502

2503

0132

2132

89.2

87.585.0

24年GDP达标，25Q1经济开局良好，整体而言消费者信心指数在低位保持稳定，有待提振

130.0

120.0

110.0

100.0

90.0

80.0

70.0

—一消费者预期指数一—消费者信心指数—消费者满意指数

数据来源：国家统计局

中国快消品行业全渠道总览

+2.8%

2024年中国快消品行业

全渠道同比增速

■线上渠道：+10.2%

■线下渠道：-1.3%

NIQ

综合电商

(天猫，淘宝，京东等)-0.5%

内容电商

(抖音、快手等)

+34%

拼多多

+35%*

私域电商

(微信小程序等)

+10%*

大卖场

-11%

超市

-4%

小型超市

-3%

NIQ暂不覆盖渠道：18.7%

3

便利店

+2%

NIQ已覆盖渠道：73.2%NIQ即将覆盖渠道：8.1%

数据来源：尼尔森IQ零售数据监测2024年全年

6.7%

2.9%16.2%

6.1%

029%

3.8%

1.9%线下Offline:68%线上Online:32%

22.4%

其他线下渠道

远西地区

食品与娱乐+9%*

零食店

+20%*

会员仓储店

+25%*

母婴店

-10%

化妆品店-6%

食杂店+5%

快消品行业渠道愈发分散，也带来了高度分散化下，各渠道如何共生共荣的问题

快消品全渠道销售重要性及增长率2024全年vs.2023全年

7.4%

5.0%

3.2%

4.1%

7.7%

2.0%7.7%

大卖场-9.90 (2200+)

超市

+.万)%

仓储会员店

175+

零食店

4万+

不同的渠道类型都在寻求突破边界，实现拓张

食杂店

+2.3%

(513万+)

快消品行业各渠道销售额占比%

数据来源：尼尔森IQ门店数据监测

4

个商超连锁企业接

受了胖东来“调改”

重建商品大类，将原有“食品、生鲜、百货”三大类调整为

“食用、生鲜、加工”,

●集中优势在熟食加工类，形成突破和建立优势；生鲜类充分体现性价比；食用类自有品牌体现质优价低

·取消强制动线，烘焙与加工熟食区前移至入口处

·门店硬件设施保养更新，新增生鲜、散称杂粮等设备

·增设休息区，增加如洗手台、擦手纸等便民服务

·缩短营业时间、提升薪资待遇，确保员工工作热情和服务质量

2公里流量被小型社区店拦截

020渠道渗透率

2019■2024

22²944522536全国一线二线三线四线

选择020购买原因

大卖场面积变小

数量占比前五省份

山西31%

天津29%

陕西26%

河南19%

广西12%

化妆品

家庭卫生用品和OTC

个人护理产品

烟酒

食品，糖果和饮料

生鲜

-10%

-5%

-3%

-3%

0%

11%

大型业态：探索降本增效之路，以提升消费者体验感为核心目标，借助02O触达即时消费群体

数据来源：尼尔森IQ店铺优选；案头研