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医药公司销售岗试题带答案
1.以下哪项不是医药代表的主要职责？
A.向医生介绍新药特性
B.管理药品生产流程
C.收集医生对药品的反馈
D.协助医生处理药品订购事宜
答案：B
2.医药销售中，CRM系统主要用于：
A.药品研发
B.客户关系管理
C.药品定价
D.仓库库存管理
答案：B
3.下列哪项不属于医药销售的市场细分？
A.医院市场
B.零售药店市场
C.线上电商平台市场
D.农业生产资料市场
答案：D
4.医药代表在拜访医生时，首要准备的是：
A.公司最新财务报告
B.药品的临床试验数据
C.个人销售业绩报告
D.行业最新政策解读
答案：B
5.以下哪项不是医药销售过程中需要考虑的法律因素？
A.广告法规定
B.药品管理法
C.反垄断法
D.食品安全法
答案：D
6.在医药销售中，以下哪种策略有助于提高客户忠诚度？
A.频繁降价促销
B.提供专业的售后服务
C.夸大药品疗效
D.忽视客户反馈
答案：B
7.以下哪项是衡量医药销售业绩的关键指标之一？
A.药品生产成本
B.客户满意度
C.药品研发周期
D.公司员工数量
答案：B
8.医药销售人员在推广新药时，必须遵循的原则是：
A.利润最大化
B.科学严谨
C.价格竞争
D.销量优先
答案：B
9.在医药销售过程中，与客户建立信任的关键因素是：
A.个人魅力
B.专业的药品知识
C.高额的回扣
D.频繁拜访
答案：B
10.以下哪项不是医药代表在拜访医生时应携带的材料？
A.药品说明书
B.公司资质证明
C.个人名片
D.公司年度财务报告
答案：D
11.医药销售中的“学术推广”主要是指：
A.通过学术会议介绍药品
B.在大众媒体上投放广告
C.降价促销活动
D.直接向患者推销药品
答案：A
12.以下哪项不属于医药销售的市场调研内容？
A.竞争对手分析
B.客户需求分析
C.行业发展趋势预测
D.公司内部人事变动
答案：D
13.医药代表在与客户沟通时，应避免的行为是：
A.使用专业术语解释药品特性
B.倾听客户意见和需求
C.夸大药品的治疗效果
D.提供药品的临床应用案例
答案：C
14.在医药销售行业中，合规的重要性主要体现在：
A.提高销售业绩
B.遵守法律法规
C.降低生产成本
D.增强企业知名度
答案：B
15.医药代表在拜访客户前，应做的准备工作不包括：
A.了解客户需求
B.准备拜访资料
C.设计促销方案
D.熟悉竞争对手产品
答案：C
16.以下哪项是医药销售中常见的谈判技巧？
A.威胁客户取消合作
B.直接给出最低价格
C.强调药品的独特优势
D.避免听取客户意见
答案：C
17.医药销售人员在面对客户异议时，应采取的态度是：
A.忽视异议，继续推销
B.立即反驳，证明客户错误
C.耐心倾听，积极回应
D.放弃该客户，转向其他客户
答案：C
18.在医药销售过程中，以下哪种行为是违法的？
A
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