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农药推广技巧第一页，共二十三页。
1.产品的买卖关系
－－产品的买与卖；拉力与推力2.新产品的市场定位3.市场分析〔问题与时机〕4.宣传的目的与方式5.销售过程中的4个P6.推销五步曲7.专业推销技巧8.如何举办成功的推广会第二页，共二十三页。
产品的买卖关系产品的品质产品的价格推广渠道拉力推力〔农民〕〔经销商〕好用、廉价、效益赚钱、好用产品买卖第三页，共二十三页。
产品的买与卖产品－－厂家：产品的品质产品的价格买－－农民：好用廉价“获利〞卖－－经销商：赚钱！！！好用第四页，共二十三页。
拉力与推力拉力－－做〔果〕农民的工作；果农要买－－好用！推力－－做经销商的工作；经销商要卖－－赚钱！优秀的销售员－－拉力＋推力第五页，共二十三页。
新产品的市场定位A1.确定目标作物调查：面积有多大？大的面积品种有几个？好的品种目标作物经济效益如何？高的效益2.搞清目标作物病虫害发生的规律及防治方法有哪些病虫害？常规防治技术？新产品的防治技术发生规律效果如何？药效如何？危害程度有何缺乏？有何优势？农民是否要求改变？改变常规的可能性？市场是否要求改变？－－－找出切入点发现需求，创造需求！！第六页，共二十三页。
新产品的市场定位B3.定位新产品的使用时间、使用方法，优越性什么时间用？怎样用？确定诉求点！！有什么好处？产品定位聚焦定位〔范围〕〔点〕第七页，共二十三页。
市场分析
－－问题与时机方法：询问；调查；随时进行分析问题与时机分析的目的：挖掘客户需求及需求背后的需求；摸清农民的心理需要；找出切入点及宣传重点核心：问题机会第八页，共二十三页。
宣传的目的与方式宣传的目的：为销售做铺垫；传递产品信息〔切入点、卖点〕宣传方式：决定于市场状况；产品的本身特点；产品的市场时期－－产品导入期；产品成长期〔初、中、末〕；产品成熟期通过各种宣传方式，向农民传递同一个信息让农民从多个渠道获得同一个信息〔方式整合、铺天盖地、地毯式轰炸〕第九页，共二十三页。
销售过程的4〔5〕个P1.产品的品质厂家、农民、经销商都关心2.产品的价格3.推广－－厂家农民提高拉力4.流通〔渠道〕－－厂家经销商提高推力5.〔公共关系－PublicRelatinos〕ProductPricePromotionPlace分析时机和问题的依据4个P第十页，共二十三页。
推销五步曲A推销激情做到三个坚持：坚持100天；坚持“四不退让〞；坚持1/30原那么推销感情“十分钟不谈业务〞推销产品先介绍产品的利益与好处推销价格推销数量第十一页，共二十三页。
推销五步曲B一推激情需自励，二
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