小红书高客单闭环成交模型宝典演讲版（江总分享）.pptxVIP

生态闭环×信任飞轮：生态闭环锁高单—小红书的标准答案，藏在每一个闭环里小红书高客单

闭环成交模型宝典主讲人：江彬

江彬光合传媒前字节跳动总监：超级团队（0-1000万盘子的建立）

家清行业的大半壁江山小红书IP从0-1孵化新IP，单月1000万+抖音新IP孵化从0-1，单月利润500万+私域组建，单月利润650万，人效100万+新课首发0投放当天成交1700万+先简单自我介绍一下

项目概况01

项目概况10人团队月销千万，3个新IP月入百万—小红书的答案，藏在执行力里

10个人的团队，月GMV超千万，复制3个新IP月销售额过百万获得小红书2024年WLL大会年度闭环品牌和小红书2024年百大品牌项目概况

高客单ONEPAGE从种草到收割，闭环是金；从流量到信任，高客单是心

笔记是基础笔记越多，质量越好，成交概率越高店铺提效率K播做增量小红书直播是一个高浓度种草场，需用「种草+转化」的思路看效能

为什么我们要在小红书做

且做高客单生意？02

小红书刚刚走入大爆发期—时代爆发性红利初创探索期2016-2018早期入局有红利免费流量低成本平台不管野蛮生长增长爆发期2018-2020需要有组织有体系有方法开始面临竞争平台开始梳理规则生态完善期2020-2024平台规则明确且复杂平台开始收费需要专业化团队运营免费+付费流量全域深化期2024-至今全部规范化平台杜绝规则漏洞、管控严格留给专业选手和实力玩家举例：淘宝、携程、拼多多、抖音，都是这么走过来的每个阶段打法不一样，2024和2025的变化很大往后的小红书正在公众号化：长期经营抖音平台的不同阶段-抄作业

理解生意

理解用户为什么用户必须买高客单？“有钱没有都要必须买”强刚需（太痛了）非标（好的老师很难找）可复购（你要持续学习）高客单小红书直播不卖货，只卖“不得不买”的理由

如何做高客单？03

-所有的运营动作都应该基于—用户决策路径用户决策路径：有没有人买这个产品，他们买完之后反馈如何，少布局一部分内容，就会流失一部分客户。种草需要不间断，不然用户会觉得你的东西半年前是好的低高流量精准度发现页搜索商销流量类型中笔记类型账号类型与我有关与我有用硬广场景需求+绝对性价比素人/KOC/KOLKOS专业号/KOS放大流量：充分利用每个流量入口非强需求场景，最大化的“勾引”用户寻找目标用户高关注度的内容点植入产品针对某类用户的某个精准问题提供“1V1”解决思路1.能解决什么问题2.为什么选择我3.我是如何解决问题的4.为什么现在买

放大流量：充分利用每个流量入口教育IP在小红书的5个阶富内容IP内容+免费流量+少量蒲公英达人+素人发声付费起量IP内容+免费流量+蒲公英+付费流量占领类目IP内容+免费流量+蒲公英+付费流量细分类目搜索内容霸主占领超头战队所有内容保持迭代更新创新起号阶段IP内容（核心）+免费流量（素人种草+课程直球）05

高客单价的信任逻辑04

都是唇釉，甚至代工厂都差不多，为啥呢？给教育行业带来什么启发？（985/211)“卖的东西”不一样

卖功效颜色正、不脱妆、第二支10元卖名人XX亲选、OO推荐、用了都说好卖梦想源自米兰，用了就是洋气贵妇用户为梦想买单，我们为信任买单—卖功效不如卖共鸣，卖价格不如卖价值。

成交核心多层次多视角多频次持续信任高客单不是卖产品，是卖持续信任

发现页-大曝光带着需求-测评专业输出案例好评第三方推荐商销高客单价的信任逻辑—多层次

IP-信任建立副IP-交付信任店铺-介绍产品家长-真实体验KOL-测评专业老师-安利高客单价的信任逻辑—多角度

每日直播5小时每周二-家长课堂商销24小时投放群聊高频互动聚光-课程体验打开小红书，即可见到主理人高客单价的信任逻辑—高频率

借助广告工具

内容规模无限放大05

乘风+聚光+蒲公英，每一个广告的人群模型都不一样，多重叠加就有意想不到的效果借助广告工具内容规模无限放大

产品功效更强的功效背书“我就是TA了”品人群X卖点达人明星梦想成分党达人、专家说好我喜欢的人在用、在说好我想过的生活方式（985/211)卖品卖梦乘蒲IP品X投放方式，想一下是不是这么个意思

所有的投放技巧都是虚的顶级的投放都是内容专家协同高手私域专家

店铺是基石

更是临门一脚06

LOGO颜色音乐画风人脸字体标语品牌最重要的：一致性

旗舰店-强信任产品介绍清晰-解决疑虑真实反馈-对号入座高评分-临门一脚如果是大工程那我们先把店铺做好

试试水？兼着做？做梦！！！要发财先改架构07

理想形态—种割一体，语数分工大语文内容制作情绪美感大数学投放转化数据中台前端后端大销售—解决问题谈谈组织架构

谈谈组织架构小型团队（200人以