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全国高等教育自学考试市场营销学试题及答案

全国高等教育自学考试市场营销学试题

一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分）

1.市场营销学作为一门独立的经营管理学科诞生于20世纪初的（）

A.欧洲

B.日本

C.美国

D.中国

2.某企业生产的产品有冰箱、冷柜、空调三大类，其中冰箱有四种型号，冷柜有两种型号，空调有五种型号，据此可以推知（）

A.产品组合的宽度为3，冰箱、冷柜与空调各产品组合的深度分别为4、2、5

B.产品组合的宽度与深度分别为3和11

C.产品组合的宽度与深度分别为11和3

D.产品组合的宽度为11，冰箱、冷柜与空调各产品组合的深度分别为4、2、5

3.企业在市场细分的基础上，选择若干细分市场作为目标市场，并为各目标市场制定不同的市场营销组合策略，这种目标市场营销策略是（）

A.无差异营销策略

B.差异性营销策略

C.集中性营销策略

D.分散性营销策略

4.消费者在购买牙膏、牙刷等生活必需品时的购买决策主要依据已往的经验和习惯，较少受广告宣传和时尚的影响，在购买过程中也很少受周围气氛、他人意见的影响，这种购买行为属于（）

A.习惯型购买行为

B.复杂型购买行为

C.减少失调感的购买行为

D.寻求多样化的购买行为

5.企业通过市场调研，根据顾客对产品或服务不同的需要和欲望，不同的购买行为与购买习惯，把某一产品的整体市场分割成若干个消费者群的过程称为（）

A.市场定位

B.市场细分

C.目标市场选择

D.市场差异化

6.某企业选择一个或少数几个细分市场为目标市场，制定一套营销方案，集中力量为之服务，争取在这些市场上占有大量份额，该企业采用的目标市场策略是（）

A.无差异营销策略

B.差异性营销策略

C.集中性营销策略

D.分散性营销策略

7.某企业的产品单价为10元，单位变动成本为6元，固定成本为2000元，预计销售量为1000件，那么该企业的利润为（）

A.2000元

B.4000元

C.6000元

D.8000元

8.当企业生产经营多种产品或多个品牌时，应采取（）型营销组织。

A.职能

B.地区

C.产品管理

D.市场管理

9.企业在新产品上市初期，将价格定得较低，以便迅速打开销路，占领市场，这种定价策略是（）

A.撇脂定价策略

B.渗透定价策略

C.满意定价策略

D.心理定价策略

10.促销的实质是（）

A.信息沟通

B.产品推销

C.树立形象

D.寻找顾客

11.企业在制定渠道长度决策时需要考虑的主要因素是（）

A.产品特性

B.市场规模

C.顾客集中程度

D.以上都是

12.以下不属于营业推广方式的是（）

A.免费样品

B.优惠券

C.广告

D.抽奖

13.企业通过收购或兼并若干商业企业，或者拥有和控制其分销系统，实行产销一体化，这属于（）

A.后向一体化

B.前向一体化

C.水平一体化

D.横向一体化

14.某企业生产的产品质量高、价格合理，满足了消费者的需求，该企业奉行的营销观念是（）

A.生产观念

B.产品观念

C.推销观念

D.市场营销观念

15.消费者购买决策过程的起点是（）

A.收集信息

B.引起需要

C.评价方案

D.决定购买

16.市场增长率高、相对市场占有率低的业务单位是（）

A.明星类

B.金牛类

C.问题类

D.瘦狗类

17.企业利用消费者仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用（）

A.尾数定价

B.声望定价

C.招徕定价

D.反向定价

18.制造商在某一地区通过最合适的几家中间商销售其产品，这种分销策略是（）

A.密集分销

B.选择分销

C.独家分销

D.区域分销

19.人员推销的缺点主要表现为（）

A.成本低，顾客量大

B.成本高，顾客量大

C.成本低，顾客有限

D.成本高，顾客有限

20.企业为了使预期的顾客能够注意到本企业的产品，通常采用（）

A.广告

B.人员推销

C.公共关系

D.销售促进

二、多项选择题（本大题共5小题，每小题2分，共10分）

1.市场营销宏观环境包括（）

A.人口环境

B.经济环境

C.自然环境

D.技术环境

E.政治法律环境

2.市场定位的主要方式有（）

A.避强定位

B.迎头定位

C.重新定位

D.产品定位

E.形象定位

3.心理定价策略主要有（）

A.尾数定价

B.声望定价

C.招徕定价

D.整数定价

E.习惯定价

4.影响分销渠道设计的因素有（）

A.顾客特性

B.