哔哩哔哩电商新行业案例分享1.pptxVIP

效果营销新行业案例分享

行业运营VooDoo2021/11/1;

part1合理选品;

数据表现

CTR高达3.5%+头部创意店铺调起率可达到12%+

定向选择

?DMP定制：电商高潜+服饰鞋包人群包功能支持

素材文案解析

?潮流国货炸街时尚；学生党性价比；Q弹脚感跑鞋科技

优质链路

?优质原生视频落地页承接，按钮组件强化优惠券利益点

投放总结

国货潮流独领风骚，不输国际一线质量和颜值的必备神鞋;

数据表现

ROI1CTR：1-1.8%+投放周期：16个月

定向选择

?核心用户：男性、18-30、游戏TA浓度高

?视频关键词：热门游戏UP主受众、热门FPS、ACT游戏、MMORPG游戏视频受众

?DMP：京东APP已安装

素材创意;

part2需求升级;

预算配比合理

?大热车型创意分配最多预算

?下午-晚间时段增加预算;

首屏聚合主推车型

精简卖点+超低报价强利益点限时领取全系车型折扣与金融优惠福利;

IOS安卓

CTR0.5%-1%CTR1%-2%;

数据表现

激活成本-60%完件成本：-25%授信成本：-5%

数据来源：必选投放后台7月数据

定向选择

?强定向：设置年龄门槛，限制在18+人群，对潜在用户做第一轮筛选

?DMP人群：利用广告主的一方人群包，充分排除已转化，对潜在用户做第二轮筛选

素材创意;

part3种草价值;

（1）内容标签——祛痘美白、美妆护肤、肌肤问题等

（2）up主关注——护肤相关up主粉丝

（3）客户店铺历史已转化人群

大量正面安利评论二次社区种草;;

优势

n内容合作强曝光后，效果二次收割转化

n外层“创作推广”标识，更软性

建议

n使用UP主合作商单优先，其次企业号自有视频

n广告主可自行购买/协商商单广告投放授权，或由产运团队代为协商;

谢谢观看

—B站营销中心效果营销部—