2019夏季艺术节整体激励方案.doc

2019夏季“艺术节”整体激励方案

方案目的

1、顺利完成2019夏季“艺术节”活动消课目标，为活动的提供强有力的保障；

2、激励学管师和教师主动进行“2019夏季“艺术节”活动的邀约、转化工作，超额完成个人和团队目标；

3、激励咨询师协助学管师及教师做活动，并借此活动完成意向家长的签单目标；

二、教育联盟整体目标：

对象

机构

目标

所有机构

整体目标

1050

个体

xx体育

150

xx教育

150

xxx综合艺术培训

150

xxx儿童学习馆

150

xxx国际美育中心

150

xxx乐创机器人

150

xxx街舞乐园

150

奖项

机构名称

奖金

一等奖

XXXX

4000元

二等奖

XXXX

2000元

三等奖

XXXX

1000元

这个是由组织教育联盟的保证金，进行分发。如果师7家机构，保证金就是7000元

三、单个机构团队及个人目标

活动邀约目标：

邀约的人数，决定本次活动最中参会人数，基础的人数技术大，活动的转化成交率也就大：

对象

人员

目标

团队

招生团队全体

60

学管师团队全体

60

个人

XX老师

30

XX老师

30

XX老师

30

XX老师

30

XX老师

30

XX老师

30

2、推介学科目标（单位：人次）

完成机构机构学科的课程购买之后推介联盟机构的课程

对象

人员

保底目标

冲刺目标

挑战目标

团队

学管部全体

30

50

60

教学部全体

30

50

60

个人

XX老师

10

17

20

XX老师

10

17

20

XX老师

10

17

20

XX老师

10

17

20

XX老师

10

17

20

XX老师

10

17

20

3、咨询部签单目标（单位：人次）

对象

人员

保底目标

冲刺目标

挑战目标

团队

咨询部全体

100

120

160

个人

XX老师

25

30

40

XX老师

25

30

40

XX老师

25

30

40

XX老师

25

30

40

四、激励方案

邀约激励方案

对象

规则

奖励

团队

完成邀约目标

奖团队300元

个人

完成邀约目标

奖小组5元/个

2、推介学科激励方案

对象

规则

奖励

团队

30-40人次（含）

奖200元

40-50人次（含）

奖300元

50人次以上

奖400元

个人

10-15人次（含）

奖20元/人次

15-20人次（含）

奖30元/人次

20人次以上

奖40元/人次

备注：业绩提成不变，奖励额外发放。并对职位绩效积分进行加分；

咨询部签单激励方案

对象

规则

奖励

团队

20-30单（含）

奖200元

30-40但（含）

奖300元

40单以上

奖400元

个人

5-8单（含）

奖80元/单

8-10单（含）

奖100元/单

10单以上

奖120元/单

备注：业绩提成不变，奖励额外发放。并对职位绩效积分进行加分；

主管激励方案

主管

项目

奖励规则

完成保底目标

完成冲刺目标

完成挑战目标

教务主管

邀约

奖100元

奖200元

奖300元

签单

奖100元

奖150元

奖200元

教学主管

邀约

奖80元

奖100元

奖150元

签单

奖100元

奖150元

奖200元

营销主管

签单

奖150元

奖250元

奖400元

惩罚制度

项目

细分

规则

备注

邀约

团队

未完成保底目标，罚款400元

教务/教学主管连带罚款，分别罚款100元、50元

个人

未完成保底目标，罚款100元

签单

团队

未完成保底目标，罚款400元

教务/教学主管连带罚款，分别罚款150元、80元

个人

未完成保底目标，罚款100元

备注:主管罚款部分，只要有几个人未完成保底目标，对应主管就要罚款几次。并对职位绩效积分进行扣分；