年度标杆房地产企业青山湖广告推广回顾与总结.pptVIP

2021-2021年度

万科青山湖广告推广回忆与总结;;;;青山湖形象之路回忆;2021年，万科青山湖重塑了青山湖区域并代言了青山湖区域，工程已等

同于区域。同时圈层价值形成，成为客户购置理由中的关键。

工程整体的品牌价值超越产品价值，与竞争品类拉开了差距。;同时，销售方面也传来喜讯：

全年累计销售金额102696万元，

销售面积51799平米，

签约金额101627万元，

签约面积51260平米，

累计回款95568万。〔以上数据截止2021年12月底〕;回忆工程入市期，我们打造TOP产品所面临的挑战：;以最优价值的集合体：

万科品牌，中国房地产领跑者，全球最大开发商

万科产品线，TOP级，大宅+联排+高层豪宅，最高端产品形态

城市古来核心，不可复制，最稀缺地段

最丰沛集中的城市配套资源

青山湖原生环境，最近自然湖居

青山湖沿岸最正确正席位置

中式国粹，三进十院，中国人最高的居住形态;青山湖正席国粹级院府;名分+位序+血统=正统

正统城市中心：历史上素有“青山湖区是南昌城的鼻祖〞。青山湖孕育南昌，具有历史文化所沉淀的正统血脉。

正统湖居之位：万科青山湖不仅拥有青山湖资源，更是位于青山湖正北朝南正席席位，位青山湖最正统地段。

正统国宅产品：万科青山湖以中国最高居住形态，打造三进、十院附合中国人的排场、礼制。;以强势排他性的姿态先进行市场区隔，排除开现在市场豪宅标杆和未来竞争，建立高屋建瓴的市场位置，并以很强的话题性引爆市场关注。入市姿态呼之欲出：

国之正统，从来青山湖;工程推广组合：;;;;;;;;大宅形象画面;联排形象画面;阶段围墙画面三;其他物料;经过前期的推广，别墅等产品已在市场上树立整体的高端物业形象，并逐渐在整个江西甚至周边市场上形成影响。

2021下半年，产品由大宅开始进入高层营销阶段，面对的竞争比较明显，同期工程内部产品销售也出现交叉点。;问题与挑战——

1、高层推广如何防止和市场上同类产品的直接竞争？

2、万科青山湖如何成为南昌高端豪宅的唯一标准？

3、万科青山湖高层的现代感与一脉延续的中式正统如何接轨？

4、让消费群体在内部产品选择上有所区分，并在同??体系下自行对味！;;针对剩余的联排别墅、双拼别墅，在此前推广的根底上继续强化统一高端形象去延续“国粹级稀世藏品〞。

高层推广不得因其现代感而与之前调性严重脱节。需要站在整个工程建立的总体形象上去拔高高层的推广调性。

建立别墅和高层的人群一脉相承的圈层体系，即青山湖阶层，统筹整个工程的核心价值的输出，实现精神与物质的双重打击。;高层传播概念;通过阶层属性与产品价值的巧妙对接，将客群形象转换为产品形象，得出产品概念：;;;阶段户外画面;;阶段报纸画面;阶段围墙画面;楼书;;;;天悦楼书;;;;;;;;;从大宅转向高层再到楼王的推广，我们需要：

建立天阙独立的产品价值体系

建立天阙独立的视觉识别体系;通过对楼王价值进行重新梳理，分别从土地价值，资源价值，区位价值，圈层价值，文化价值，风水价值，地标价值，产品价值，景观价值等诸多强有力优势，以通过东方之境，九五之脉，上阙之尊对天阙价值体系进行输出，形成天阙传播核心：;传播定位：

中国当代东方豪宅的终极版本;诸王的盛筵;;;;;其他物料;;;天阙之前不见青山湖;;;