20250603行吟信息科技小家电家居百货618策略解码悦家焕新潮智享家生活6313mb.pptxVIP

悦家焕新潮智享家生活宇宙 小红书商业小家电平台专家文静 小红书商业家居日百平台专家小家电+家居百货618策略解码

目录618 ——行业趋势洞察618——种草解决方案618——闭环生意策略618——CID投放策略618——行业策略总览

618行业趋势洞察小家电+家居百货行业

阅读量搜索量%增速环比种草期小家电618流量趋势流量趋势5月1日起，平台流量趋势上升明显，搜索阅读开始上升预热期+正式期出现多个波峰，平均环比+25%，长尾期开始下滑搜索CPC信息流CPC%增速环比种草期视频内流CPC种草期预热期正式期长尾期种草期预热期正式期长尾期+22%+21%-7%+22%+3%-3%+32%+24%+1%+42%+29%-9%+9%+7%-1%成本趋势搜索成本从5月1日开始上升，预热期开门红达到顶峰建议搜索挖掘机会蓝海词抢量，同时布局信息流/视频内流稳定成本

流量趋势成本趋势家居百货618流量趋势阅读量搜索量%增速环比种草期+10%+10%19%+17%+6%-2%流量趋势5月1日起，平台流量趋势波动增加，上升明显，搜索阅读开始上升预热期+正式期出现多个波峰，平均环比+10%，长尾期开始下滑搜索CPC信息流CPC%增速环比种草期种草期预热期正式期长尾期种草期预热期正式期长尾期视频内流CPC+18%+17%-20%+24%+1%-15%+15%+41%-29%成本趋势搜索成本从5月1日开始上升，预热期开门红达到顶峰建议搜索挖掘机会蓝海词抢量，同时布局信息流/视频内流稳定成本

618种草解决方案小家电+家居百货行业

核心人群品类人群/品牌人群高潜人群潜在兴趣人群例：养生人群/礼赠人群破圈人群泛场景/趋势人群例：美拉德厨房/餐边柜DIY……02人群反漏斗模型03下钻洞察大单品种草策略01策略锚定选品*货品结构-品类垂直,最大单品占比高*成交结构-TOP单品抗成交*营销策略-大单品种极致大爆款小家电3C数码手机选择扛销量爆品/战略性新品人群阶段性渗透分层人群：挖掘细分用户场景：热门/潜力应用场景需求：使用痛点与兴趣痒点买点X人群X场景X需求SPU1

高潜人群风格/颜色/材质例：极简风人群-黑色沙发奶油风人群-布艺沙发破圈人群泛人群/趋势人群例：资深中产/母婴人群精致白领/养宠人群……01策略锚定选品02人群反漏斗模型核心人群细分品类人群例：真皮沙发人群/布艺沙发人群03下钻洞察矩阵种草策略*货品结构-品类＞5种，最大品类占比高*成交结构-TOP品类抗成交*营销策略-大品类矩阵种草匹配不同人群需求大家电家具建材家居日百选定优势品类下的N个差异化/细分单品N*人群反漏斗各单品人群策略人群：挖掘细分用户场景：产品对应家装场风格需求：诉求/兴趣人群X场景（风格）X需求

个护品类L的TI人群渗透核心吹风机品类人群不及竞品小红星进店成本是行业3.5倍（6月）ROI（T+60）一方数据策略实施客户背景定位问题9.XX+L品牌70.6VS行业21.8智能定向,42%美妆个护,36%问题1智能定向占比42%问题2精准定向人群包数量少(80%占比消耗在投人群包10个）人群不够精细化，需要继续细化2、自用场景→美力加成人群养身韧体潮新表达人群重点渗透1、卖点转译，确认策略落脚点基于消费者需求转译徕芬吹风机卖点差异化徕芬优势，确认自用场景X热点趋势做渗透，礼赠场景放大节点情绪价值step1step2Step2-精细化内容策略3、礼赠场景→“喜事礼赠”探索（9-11月）Step1-喜事礼赠场景做切入看需求看渗透看流转进店成本 1.X行业1/30.10.660.922.023.966.168.229.43ROI*同期竞品信息流消耗80%在投人群包50+数据周期：24年1.1-6.301天 2天 3天 7天 15天30天45天60天数据周期：24年10.1-11.11实施周期：24.9.01-24.11.11成本低于其他人群单品种草案例「个护品牌L」从刚性需求→弹性需求，双十一ROI迅速提升

博主类型—小家电01/个护电器 02/生活电器 03/厨房电器精致生活与家庭场景 母婴亲子与居家科技 美味生活与营养健康美妆/时尚/生活记录/二次元/美食表现好 宠物/母婴/萌娃/时尚表现好 美食/生活记录/科技数码/情感/娱乐表现好美妆时尚家居家装情感生活记录二次元母婴医疗健康宠物游戏科技数码教育兴趣爱好美食萌娃 家居家装宠物母婴美食生活记录美妆萌娃时尚科技数码情感二次元兴趣爱好搞笑旅游医疗健康 美食家居家装母婴医疗健康生活记录科技数码美妆萌娃健身减肥时尚二次元情感娱乐兴趣爱好汽车本报告来源于三