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我们从一个故事说起….
1844年，一个著名的马戏团赞助人，P.T.巴纳姆从一个有名的魔术师那带了
一个机器人，尤金
这是一个模仿生命的机械装置，把它们当做是早期的机器人吧！在18世纪中
期，机器人风靡一时：机器鸭子，大象，身体的一些部位能移动，甚至一类类人
机器能写，画，演奏一些乐器。它们是如此地迷人，神奇，精致而又错综复杂，
而且经常被制作成手表的一些零件，金属的，木头的。
制造了一个和一样大的机器人，能写能画，甚至能回答一些简单
的问题。他曾在法国国王面前表演这个机器人。巴纳姆和在去欧洲途中
曾听它，然后把它买下来。但是那个机器人在巴纳姆的很多次战斗中遗失了。
我和一些还在制造机器人的人们说，能造一个当年巴纳姆买下的机器人吗？
一个几乎失传的，他们都说大概要花费好几十万还要好几年的时间。
我放弃了。
但是,大约一个月后左右，我接到了一个潜在的新客户的，他是一个很快
乐的人。他表演魔术，经营一个局，并且熟悉我的大多数书籍。在我们愉快
的当中，他向我声称他继承了一些自动机器，这让我很吃惊。
我简直不能相信！
“什么？”我脱口而出，兴奋得几乎不能！
“我有一批机器人，这些是我朋友设计的，”他解释到，“这是他遗嘱里
交代的.”
“你有几个机器人?”
“嗯，我不知道，大概15个。”
“15??”我喃喃自语道，一个就足以震撼到我了，别说15个！
听到此处，你无法想象我又多么惊讶！就好比找到圣杯（在最后晚
餐中用的）。尽管这些特殊的设备都是现代的，并且远远不如魔术大师-
乌丹做的那个珍贵，那个机器人，放到现在，是非常稀有，并极具珍藏价值。
我感极了,要那些机器人
“你愿意以？”我问
“我不会它们，”他们，“这是我从一个90多岁的老人那继承过来
的，他把我当作他的亲生儿子一样，我会把它们起来。”
说时迟，那时快。我立即编了一个故事，并改变了我的人生也改变了他的
下面就是发生的过程：
“我知道你的感受，”我开始说，“大约20年前，房东知道我对音乐感，
他听过我吹口琴，知道学弹吉他。有一天，他给了我一个他珍藏了50多年
的吉他，他只是递给我。但是他说了一件我不会忘记的话：可以把它送人，
故事奏效了！对方听了我的故事，在他的大脑中他听到了，“你可以把
它送给杰但是你不能卖给他。”
我们所需要做的就是商量一个好的处理方式，如何让他能更愉快的把那15个
自动机器给我。大约过了一星期，我们达成一致，做主交换，我将给他提供具体
的方案。
现在我拥有这些自动机器
，一旦完成后，我问他是什么让他改变主意愿意送出这稀有的东西
“是你的关于房东的故事，”他解释到，“它让我明白，我可以很容易的想象到
送给我这些自动机器的朋友会同意我送给你而不是卖给你。”
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