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双倍心动·半价狂欢服装店促销活动方案

活动背景

XX市中山路霓裳羽衣服装旗舰店作为区域内中高端女装零售标杆，营业面积达280平方米，主营18-45岁女性客群的时装及配饰产品。根据2023年销售数据显示，该店6月库存周转率仅为65%，显著低于行业平均水平（85%-90%），导致约35%的春夏季商品被迫转入秋季折扣渠道，造成毛利率损失约12万元。经委托第三方市场调研机构于2024年4月开展的消费者问卷（样本量500份）显示，周边3公里范围内存在5家同类型竞品门店，包括衣阁传奇、风尚国际等品牌，均计划在618购物节期间推出满300减50、全场7折等常规促销手段。基于此竞争环境，本店运营团队经连续三周的商品数据分析，确定当前库存中2024年春夏季连衣裙、衬衫类商品积压严重，总量达1200件（占库存总量45%），其中上市超过60天的滞销款占比达28%。为建立差异化竞争优势，财务部测算后建议采用第二件半价的促销策略，预计可将库存周转率提升至85%以上，同时通过连带销售提升客单价15%-20%。

方案流程

促销规则设计

参与商品范围：经过商品部与采购部联合筛选，最终确定参与活动的商品需同时满足以下条件：属于2024年春夏季度上市的女装品类（以系统入库时间为准），吊牌价位于180-880元的中端价格带，排除单价超过1000元的奢侈真丝系列（库存量仅23件且多为定制款），以及与国际设计师合作的12款联名限定款（需维持品牌调性）。所有参与商品需在活动前3日完成促销标识更新，使用厚度0.3mm的PET材质三角标（红底白字印刷2nd50%字样），悬挂位置统一固定在商品吊牌右侧3cm处，确保顾客可直观识别。

价格计算方式：采用阶梯式折扣逻辑，当顾客购买同款同色两件商品时，系统将自动识别两件商品中价格较高的作为基准商品按原价结算，另一件则按原价的50%结算。若顾客购买三件同款商品，则系统自动拆分为两件组合+单件模式，即其中两件适用第二件半价规则，第三件按原价计算。特别需要注意的是，当购买多件不同颜色但同款商品时（如白色和藏青色同款衬衫），系统将按同款不同色处理，仍适用半价规则，但需人工收银界面勾选同款跨色选项。

叠加规则：本店VIP会员（累计消费满5000元或近一年消费满6次）可同步享受基础会员95折权益，该折扣在第二件半价后的总价基础上进行计算。但根据公司促销管理制度第三章第十二条规定，本活动不得与以下优惠同时使用：会员生日当月赠送的100元无门槛券、季度满减券（如满800减120）、以及通过线上抽奖获取的折扣码。收银系统已提前设置优惠互斥规则，当扫描上述券码时将自动弹出提示窗口。

时间规划

预热期（6月10日-14日）：每日营业时间9:30-21:00期间，将在门店临街橱窗安装1.8m×2.4m的LED倒计时灯箱（亮度调节为日间800cd/m2、夜间500cd/m2），动态显示距半价狂欢还剩X天字样。同时于6月12日起在店内广播系统每小时播放3次促销预告，内容为尊敬的顾客，6月15日起全场春装第二件半价，会员折上折，敬请期待。

正式期（6月15日-27日）：工作日营业时间调整为9:30-21:00，周末（6月15-16日、22-23日）延长至22:00闭店。每日10:00-11:30及19:00-20:30两个客流高峰时段，安排专人在入口处派发促销规则说明卡（尺寸10cm×15cm，印有20个常见QA）。

冲刺期（6月28日-30日）：在正式期方案基础上增加晚市特惠环节，每日18:00-闭店期间，前50名进店顾客可获赠价值15元的定制发圈（缎面材质，印有品牌LOGO，颜色随机发放）。同时启动滞销款特别计划，对周销量低于5件的商品实施买二赠一策略（赠品为库存量超过50件的往季基础款T恤）。

实施步骤

前期准备（6月1日-14日）

商品整理：由仓储组牵头，按照SKU编号对所有库存商品进行三次全盘（6月1日、6月8日、6月13日各一次），建立动态库存台账。针对断码商品（单个尺码库存≤3件），在门店入口右侧设置3组1.2米高的矮柜陈列区，每组配置6个展示面，按颜色由浅至深排列。每个陈列面需放置显眼的限量特供亚克力立牌（尺寸15cm×10cm），并标注剩余件数。

系统设置：信息技术部需在6月5日前完成收银系统升级，新增第二件半价促销模板（代码编号CX202406），并模拟测试以下典型场景：①顾客购买两件同款同色连衣裙（原价399元/件），系统应显示总价598.5元（399+199.5）；②购买同款不同色衬衫（白色原价299元，蓝色原价279元），总价应为448.5元（299+149.5）；③购买三件同款T恤（原价199元/件），总价应为497.5元（199×2+99.5）。测试需进行200次压力测试，确保系统响应时间＜0.3秒。

员工培训：人力资源部组织全员