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概述：

本书《赢利：未来10年的经营能力》由李践撰写，结合其创业实践与经营经验，探讨中小企业如何通过战略设计、价值创新、产品聚焦、人才复制等策略实现未来10年的持续增长与盈利。

主要内容：

1.推荐序：李践的经营哲学与教育使命

接地气的经营之道：李践从销售员起步，通过行动教育课程传授“接地气、好懂、有用”的经营方法。他强调“择高而立”、“窄而深”的经营策略，并用云南过桥米线比喻企业经营的复杂性。

创造力与奉献精神：他认为奋斗的本质在于“创造力、付出、爱、奉献”，并致力于打造世界一流的商学院，回归教育初衷，帮助企业家提升实践经验。

写自己的故事：李践鼓励企业家记录自身经历，以增强研究成果的实用性和可读性。

2.上篇：开启企业的未来10年

-第一章战略设计：找到未来10年企业的天花板

略与战的平衡：中小企业在战略上需明确方向和边界，专注于第一而非贪多求全。战略设计应从A点到B点，目标清晰且高远，如成为世界级品牌。

数据支持：麦肯锡报告显示，中国头部企业资本回报率远高于市场平均水平，证明专注和高远目标的重要性。

-第二章价值创新：未来10年的利润从哪里来

用户价值为核心：商业本质在于价值创新，企业需围绕用户需求提供不可替代的服务。价格战无法解决利润问题，唯有持续创新和差异化服务才能脱颖而出。

3.中篇：未来之路——经营篇

-第三章产品战略：产品要做减法，价值要做加法

聚焦尖刀产品：企业应断舍离其他产品，集中资源于尖刀产品。例如，某化妆品企业将100款产品缩减至20款，锁定面膜为尖刀产品后，利润增加3倍。

品牌建设：费大厨通过专注辣椒炒肉这一道菜，赢得用户终身价值。品牌成功的关键在于全产业链竞争和深度用户价值。

-第四章人才战略：从经营产品到经营组织

人才复制驱动成长：麦当劳创始人克罗克的成功在于人才复制，而非产品复制。企业需花60%以上时间选人和育人。

组织发展模型：

功能要全：企业需具备“五脏俱全”的功能（人、财、物、销、网），确保协同性。

将要用强：奥格尔维法则指出，雇用比自己强的人才能成就巨人公司。

兵要多：收入=价×量，量的增长依赖营销团队支撑，企业需注重人才复制。

-第五章用户战略：锁定高端

精准定位：大众市场看似资源丰富，但实际浪费严重且风险高。企业应聚焦细分市场，锁定高端客户，满足其清晰的价值需求。

格子化管理：通过精细化管理资源，找到匹配的客户群体，专注于用户价值而非单纯盈利。

4.下篇：未来之路——管理篇

-第六章预算管理：全员目标管理

先算后做：预算管理如同卫星导航系统，帮助企业控制风险、优化资源配置，确保每一分钱用于最有价值的地方。

逻辑闭环：通过预算管理实现全员目标分解，避免决策失误，最终实现利润最大化。

-第七章绩效管理：人均效能倍增

激发自驱力：绩效管理需设计奖罚机制，让员工收入与用户价值挂钩。例如，设定电网机制保护员工自尊心，从而激励持续奋斗。

奖罚分明：罚比奖更重要，确保员工行为符合企业价值主张。

-第八章营销管理：定价定天下

定价是王中王：定价决定客户群和利润水平，需锁定目标客户并通过差异化创新提升产品价值。

全局思维：定价需考虑全产业链成本，避免失误导致整体损失。

-第九章财务管理：科学决策的“魔镜”

财务规则的重要性：许多企业家因不懂财务规则而破产。财务管理是经营结果的体现，现代会计学奠基者卢卡·帕乔利对此有重要贡献。

诊断健康状况：财务核心在于规则，它帮助企业诊断健康状况，确保科学决策。

-第十章资本管理：股权价值最大化

资本思维关键：资本管理应放在首位，明确股权本质。小公司难以实现股权裂变，而大公司可通过股权融资增强生命力。

二维空间增值：企业通过兼并收购等方式利用股权融资，实现价值增值。

以上内容全面梳理了《赢利：未来10年的经营能力》的核心思想与具体策略，为企业提供了清晰的发展路径与实操指南。