一季度销售情况总结及二季度重点工作.pptVIP

一季度销售情况总结及二季度销售重点工作安排;目录;第一局部：一季度销售情况总结及存在的问题;一、一季度各销售指标完成情况;2、一季度各吨级销售情况;3、大客户方案完成情况;4、各区域销售完成情况;2〕奥铃标准版销售情况;3〕奥铃豪华版销售情况;二、一季度订单KPI指标完成情况;三、一季度销售存在的问题;第二局部：二季度销售重点工作安排;一、二季度销售作业目标;2、二季度大客户销售方案;二、二季度销售总体策略;一〕订单KPI指标管理方面;3〕措施;重点以欠款单位为主，争取6月底所有资金追加到位。;;2、库存管理方面;3〕措施;二〕油耗达标应对方面;3、措施;3〕结合区域执行严格程度，实施终端库存结构调整；;依据申报公告进度与终端实物库存进行比对、分类，重点关注未申报车型的库存，制定具体的调整策略。 ;鼓励经销商加强区域公关活动，尽最大力量保障终端销售工作的开展，降低用户抱怨，实现销售目标的达成。

结合油耗限值法规，要求经销商重点加强对单位用户的开发，保证销量的提升。;三〕产品推广方面;4JB1电控VE泵

该产品在4JB1VE泵标准版产品的根底上增加了动转、钢丝胎等卖点配置，定价75600元，竞争力较强，性价比优势高；

重点是针对江铃顺达、江淮帅铃的主销区域〔广东、江苏、浙江、上海和山东〕

5600轴距产品

该车型包括YC及福康动力，为厢货资源，载货量大，适合运输冷冻海鲜类产品,性价比较高；

优先投放经济兴旺区域，加强对珠三角、长三角及环渤海区域推广。;2、目标;四〕弱势区域提升方面;3、措施;一级渠道分布比照;竞品渠道、库存及资金规模差异化比照分析;品牌;比照小结

1、深圳区域，奥铃与竞品相比，4JB1库存资金投入偏低，销量奉献较低，导致市场占有率偏低；

2、经销商产品推广的重心，与目标市场产品结构有一定偏差，主推CTX产品，4JB1产品市场占有率低于豪华版整体占有率；

采取措施：

1、深圳汉东应加大资金投入，增加4JB1产品库存，打击江铃、帅铃，争夺市场份额；

2、在深圳其他区域增设二级柜台，实现网络全覆盖。

3、其它区域参照深圳为例，将对全国目标市场容量高的、运行较差的区域进一步分析，制定具体措施。;五〕促销活动方面;3、措施

1〕保障“购奥铃〔CTX/TX〕轻卡，游法国勒芒〞促销活动终端执行到位；

销售管理部销售促进科安排专人负责对终端布展情况进行检查，要求经销商必须执行到位；

经销商负责横幅布置到位；

经销商要将促销海报张贴在显眼位置，同时要根据现场活动情况，将每天的开奖情况用红笔填写在海报上，对于一、二、三等奖的用户，现场与其购置的奥铃CTX/TX一并拍成彩色照片，冲洗出后张贴在展板上。

抽奖台和抽奖箱制作并摆放到位；

市场部负责统一汇总登记管理，填写“市场部抽奖券登记台账〞和“市场部奖品登记台账〞，并于月初5日前市场部经理签字确认后发回销售促进科。

经销商必须填写“购奥铃〔CTX/TX〕轻卡，游法国勒芒〞一、二、三等奖客户登记台账，并与每月5日前盖章后至销售促进科。

活动要求未执行到位，将严格按照分公司下发的?关于开展“购奥铃〔CTX/TX〕轻卡，游法国勒芒〞促销活动的通知?要求进行考核。;2〕实物巡展、用户座谈会按方案推进到位

实物巡展严格按照下发通知要求执行

为配合勒芒赛，要求经销商参加实物巡展样车总数量必须保证在4-6台以上，且以奥铃豪华版产品为主；

要求实物巡展活动负责人为经销商品牌经理，市场部负责巡展过程的监控；

要求巡展车辆车头两侧悬挂绸缎大红花，备足宣传单页，制作活动展板，积极向咨询用户展示并发放；

要求巡展路线选择以货运出租市场等客流量较大的区域。

销售管理部销售促进科负责对实物巡展活动开展的过程进行监控，周度评价通报，对于未按要求执行的经销商，不予兑现巡展费用并进行考核。

用户座谈会按方案执行到位

要求经销商召开用户座谈会以竞争品牌客户及奥铃老用户为主，重点为加强用户沟通、宣传奥铃产品；

要求经销商必须提供会议议程、会议纪要及照片，并提供会议效果评价，作为费用兑现的依据，对于未按要求执行的，不予兑现座谈会费用并对经销商进行考核。;六〕大客户业务方面;重点突破行业;重点突破系统;专用车业务的开发〔二季度目标300台〕;2〕客户开发措施

名单锁定：确定区域重点客户名单；

组织及人员：确定网络与开发人员；

联手攻坚：针对重点客户制订专项攻坚方案；;2、大客户产品开发及推广;;七〕组织保障方面;第三局部：二季度重点工作工程