传统电商的各种死法教你学会做电商 .pptxVIP

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2025-07-30 发布于云南
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2025/7/25互动电商到底给我们带来了什么？

传统企业为什么做不好电商

思考我们为什么要做电商？传统企业焦虑症状双十一一天350亿销售震惊了所有的人身边的人都在谈互联网要么电子商务，要么无商可务；引出的话题---转型

盲目寻求出路开个淘宝....投资天猫.....做个阿里巴巴试试百度招聘个团队....或寻求外包.....

我们成功了吗？

我们为什么会失败？

思维导致电商多重死法

2025/7/25传统企业触网警示思维绝对一切

2025/7/25互联网思维互联网成功背后思维是什么？

2025/7/25传统企业做互联网的四个阶段1、是传播层面的互联网化，即狭义的网络营销，通过互联网工具实现品牌展示、产品宣传等功能；2、渠道层面的互联网化，即狭义的电子商务，通过互联网实现产品销售；3、是供应链层面的互联网化，通过C2B模式，消费者参与到产品设计和研发环节；4、用互联网思维重新架构企业。

2025/7/25互联网思维一：用户思维/客户思维用户思维即在价值链各个环节中都要“以用户为中心”去考虑问题，是互联网思维的核心。其他思维都是围绕它在不同层面的展开。没有用户思维，也就谈不上其他思维。为什么在互联网蓬勃发展的今天，用户思维格外重要？互联网消除了信息不对称，使得消费者掌握了更多的产品、价格、品牌方面的信息，市场竞争更为充分，市场由厂商主导转变为消费者主导，消费者主权时代真正到来。作为厂商，必须从市场定位、产品研发，生产销售乃至售后服务整个价值链的各个环节，建立起“以用户为中心”的企业文化，只有深度理解用户才能生存。商业价值必须要建立在用户价值之上。没有认同，就没有合同。

2025/7/25互联网思维二：简约思维在产品规划和品牌定位上，力求专注、简单；在产品设计上，力求简洁、简约。在互联网时代，信息爆炸，消费者的选择太多，选择时间太短，用户的耐心越来越不足，加上线上只需要点击一下鼠标，转移成本几乎为零。所以，必须在短时间内能够抓住他！专注，少即是多；产品线的规划，要专注。专注是指为了做成一件事，必须在一定时期集中力量实现突破。品牌定位也要专注。给消费者一个选择你的理由，一个就足够。简约即是美；在产品设计方面，要做减法。外观要简洁，内在的操作流程要简化。Google首页永远都是清爽的界面，苹果的外观、特斯拉汽车的外观，都是这样的设计。

2025/7/25互联网思维三：极致思维极致思维，就是把产品和服务做到极致，把用户体验做到极致，超越用户预期。互联网时代的竞争，只有第一，没有第二，只有做到极致，才能够真正赢得消费者，赢得人心。打造让用户尖叫的产品：用极限思维打造极致的产品。“需求要抓得准”（痛点，痒点或兴奋点）；自己要逼得狠”（做到自己能力的极限）；“管理要盯得紧”（得产品经理得天下）。好产品是会说话的，是能够自传播起来的，因为“一切产业皆媒体”，“人人都是媒体人”，在这个社会化媒体时代，好产品自然会形成口碑传播。服务即营销；除了产品本身，服务及其他产品周边的体验，也同等重要。在服务环节，也要做到极致。

2025/7/25互联网思维四：迭代思维“敏捷开发”是互联网产品开发的典型方法论，是一种以人为核心、迭代、循序渐进的开发方法，允许有所不足，不断试错，在持续迭代中完善产品。小处着眼，微创新“微”，要从细微的用户需求入手，贴近用户心理，在用户参与和反馈中逐步改进。“可能你觉得是一个不起眼的点，但是用户可能觉得很重要”。精益创业，快速迭代“天下武功，唯快不破”，只有快速地对消费者需求做出反应，产品才更容易贴近消费者。

2025/7/25互联网思维五：流量思维流量即金钱，流量即入口。免费是为了更好地收费；互联网产品，免费往往成了获取流量的首要策略，互联网产品大多不向用户直接收费，而是用免费策略极力争取用户、锁定用户。淘宝、QQ都是依托免费起家。坚持到质变的“临界点”，流量怎样产生价值？量变产生质变，必须要坚持到质变的“临界点”。任何一个互联网产品，只要用户活跃数量达到一定程度，就会开始产生质变，这种质变往往会给该公司或者产品带来新的“商机”或者“价值”，这是互联网独有的“奇迹”和“魅力”

2025/7/25互联网思维六：社会化思维社会化思维像一张网，公司面对的客户以网的形式存在，这将改变企业生产、销售、营销等整个形态。。社会化媒体应该是品牌营销的主战场，口碑营销的链式传播速度非常之快。以微博为例，小米公司有30多名微博客服人员，每天处理私信2000多条，提及、评论等四五万条。通过在微博上互动和服务让小米手机深入人心。利用社会化网络，众包协作；众包是以“蜂群思维”和层级架构为核心的互联网协作