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地产销售年终工作总结

地产销售年终工作总结1

20—年就要离开我们，20—年眼看就要到来，刚加入房产销

售部的时候什么都懂，现在想起来还有些好笑，通过这段时期

的磨练，现在已经能够负责很多工作的实施。

这些工作主要包括：

1、深入销售第一线，在销售现场了解客户的特点和需求，掌

握客户的心理动态，找出客户最关心的问题。

园庭，阁开盘期间的现场跟进。

—村2、6底层商铺销售期间的现场跟进。

花园，开盘的现场跟进。

2、收集其他楼盘的宣传资料和报纸广告，掌握竞争楼盘的动

向，了解其他楼盘的促销手段和销售措施。

收集了_月份至今各楼盘的报纸广告并整理分类。

3、学习和观摩其他楼盘的促销活动，吸取别人成功的经验,

以便为将来搞好公司的促销策划活动多做贡献。参观了广场，花

城，新城的开盘促销以及房展会的各楼盘促销。

4、与策划公司对接，对其提交的策划方案根据实际情况提出

修改意见供领导参考，同时把销售部的意见与策划公司沟通，力

图将宣传推广工作做得更加切合公司的销售部署，更加实际，更

加有效。

5、参加公司的各种促销活动，组织销售人员在促销现场开展

宣传工作，协调和沟通销售部和策划公司的分工合作。参加了九

月份的“房展会”，节期间的“投资贸易洽谈会”的.展览等促销

活动。

6、根据实际情况，对重要问题多想办法，多出主意，尽能力

提出相应的建议和方案给领导参考，做好营销人员的参谋策划工

作。

7、参加每周销售部主管例会，将周销售情况整理好，发送给

领导，让领导及时了解销售现场的动态。从—月份进入公司开始,

每周汇总各点周销售情况上报领导。

8、指导各销售点做好每个月的互访报告和每季度的市场调查

报告，让各点人员都熟悉公司其他各点的相关情况，了解市场上

竞争对手的情况和动向。收集整理各点交来的互访报告和市调报

告，以备领导查阅。

9、学习销售部综合点人员应该了解的基本的房地产销售知识

和工作程序，工作方法。协助其他同事接待办理产权证的客户等。

10、处理销售部关营销策划方面的事务等。

近一年的工作中，我通过实践学到了许多房地产的相关知识,

通过不断的学习逐步提高了自己的业务水平。但是作为新人，我

深深知道，自己经验还是相对欠缺的，需要不断的学习和磨练。

因此，在新的一年里，我希望通过到铛售第一线的不断学习和实

践，在现场不断增加自己的经验和见识，争取使自己的业务水平

提到一个更高的高度，为公司多做贡献。地产销售年终工作总结

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我是一销售部门的一名普通员工，刚到房产公司时，对房地

产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生c在公

司领导和各位同事的帮忙下，我很快了解到公司的性质及其房地

产市场关的一些资料。作为销售部n的一员，深深感觉到自我

身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自我的一言一行也同

时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的

要求自我。在高素质的基础上更要加强自我的专业知识和专业技

能。此外，还要广泛了解整个房地产方场的动态，走在市场的前

沿。经过这快一年时间的磨练，我已成为一名合格的.销售人员，

并且一向努力做好自我的本职工作。

20—年，我用心配合本公司关部分同事工作，以提高销售

率为目的，在公司领导的指导下，为一月份的销售高潮奠定了基础。

最后以一个月完成合同额一万元的好成绩而告终。经过这次企业的

洗礼和实践的检验，我从中学到了不少专业知识，也透过销售认

识了许多新朋友，使自我在待人接物、行为礼仪、突发事件等各

方面都比以前所提高。

经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出了

—火爆认购的场面。在销售部，随着新楼盘的对外销售，应对工

作量的增加以及对销售工作的系统化和正规化的深入，工作显得

很繁重。从盘至今，同事们基本上每一