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湖南商贸专业考试题库及答案

一、单项选择题（每题2分，共10题）

1.以下哪种不属于商贸企业的主要经营活动？（）

A.商品批发

B.商品零售

C.产品生产

D.进出口贸易

答案：C

2.在商贸活动中，FOB的含义是（）。

A.离岸价

B.到岸价

C.成本加运费价

D.工厂交货价

答案：A

3.商贸企业进行市场细分的主要依据不包括（）。

A.地理因素

B.人口因素

C.企业规模

D.心理因素

答案：C

4.下列哪项是商贸企业促销手段中最直接有效的？（）

A.广告

B.人员推销

C.公共关系

D.营业推广

答案：B

5.商贸企业库存管理中，经济订货批量（EOQ）主要考虑的成本不包括（）。

A.采购成本

B.储存成本

C.缺货成本

D.运输成本

答案：D

6.以下哪种支付方式在国际贸易中风险最小？（）

A.汇付

B.托收

C.信用证

D.赊账

答案：C

7.商贸企业的客户关系管理（CRM）的核心是（）。

A.提高客户满意度

B.降低成本

C.增加销售额

D.拓展市场

答案：A

8.对于商贸企业来说，品牌的首要功能是（）。

A.识别功能

B.增值功能

C.促销功能

D.保护功能

答案：A

9.在商品陈列中，关联陈列是为了（）。

A.方便顾客选购相关商品

B.节省陈列空间

C.突出重点商品

D.美观整齐

答案：A

10.商贸企业市场调研的第一步是（）。

A.确定调研目标

B.制定调研计划

C.收集数据

D.分析数据

答案：A

二、多项选择题（每题2分，共10题）

1.商贸企业的营销渠道包括（）。

A.直接渠道

B.间接渠道

C.宽渠道

D.窄渠道

E.长渠道

答案：AB

2.以下属于商贸企业定价方法的有（）。

A.成本导向定价法

B.需求导向定价法

C.竞争导向定价法

D.价值导向定价法

E.随机定价法

答案：ABC

3.商贸企业的物流配送模式有（）。

A.自营配送

B.共同配送

C.第三方配送

D.第四方配送

E.供应商配送

答案：ABC

4.影响商贸企业商圈大小的因素有（）。

A.店铺规模

B.商品种类

C.交通条件

D.竞争对手分布

E.消费者购买习惯

答案：ABCDE

5.在国际贸易中，常用的贸易术语有（）。

A.FCA

B.CPT

C.CIP

D.DAP

E.DAT

答案：ABCDE

6.商贸企业的市场定位策略包括（）。

A.迎头定位

B.避强定位

C.重新定位

D.高端定位

E.低端定位

答案：ABC

7.以下属于商贸企业促销组合要素的有（）。

A.广告

B.人员推销

C.公共关系

D.营业推广

E.直接营销

答案：ABCDE

8.商贸企业财务管理的目标包括（）。

A.利润最大化

B.股东财富最大化

C.企业价值最大化

D.相关者利益最大化

E.成本最小化

答案：ABCD

9.衡量商贸企业市场竞争力的指标有（）。

A.市场占有率

B.销售增长率

C.顾客忠诚度

D.品牌知名度

E.产品质量

答案：ABCDE

10.商贸企业的商品采购原则包括（）。

A.适销对路

B.质量第一

C.经济合理

D.勤进快销

E.合作共赢

答案：ABCDE

三、判断题（每题2分，共10题）

1.商贸企业不涉及生产环节。（）

答案：正确

2.到岸价（CIF）包含货物成本、运费和保险费。（）

答案：正确

3.商贸企业的市场细分是固定不变的。（）

答案：错误

4.人员推销只适用于工业产品销售，不适用于商贸企业。（）

答案：错误

5.商贸企业的库存周转率越高越好。（）

答案：正确

6.托收是一种以银行信用为基础的支付方式。（）

答案：错误

7.商贸企业的品牌建设对企业发展没有太大影响。（）

答案：错误

8.在商品陈列中，色彩搭配不重要。（）

答案：错误

9.商贸企业不需要进行风险