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谈判风险防范计划考试题及答案

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.谈判风险防范计划的核心目标是（）

A.降低谈判成本

B.提高谈判效率

C.保障谈判顺利进行并实现预期目标

D.增加谈判收益

答案：C

2.在谈判前进行风险评估时，首先要考虑的因素是（）

A.谈判对手的实力

B.谈判的时间限制

C.自身的谈判目标

D.可能出现的风险类型

答案：C

3.以下哪种情况不属于谈判中的常见风险（）

A.信息泄露

B.谈判人员意见一致

C.合同条款漏洞

D.对方违约

答案：B

4.谈判风险防范计划中，制定应对策略的依据是（）

A.以往的谈判经验

B.领导的指示

C.风险评估的结果

D.谈判对手的喜好

答案：C

5.在谈判过程中，为防范信息泄露风险，应（）

A.随意透露己方信息

B.加强对信息的管理和保密措施

C.只关注谈判进度，不关心信息安全

D.与无关人员随意讨论谈判内容

答案：B

6.谈判风险防范计划的实施主体是（）

A.谈判团队全体成员

B.仅谈判负责人

C.部分参与谈判的人员

D.外部顾问

答案：A

7.当谈判中出现对方提出不合理要求时，正确的应对方式是（）

A.立即妥协

B.强硬拒绝

C.冷静分析，寻找解决方案

D.拖延时间，不做回应

答案：C

8.为了有效防范谈判风险，谈判团队应（）

A.各自为政，独立应对风险

B.加强沟通与协作

C.只注重自身利益，不顾及对方

D.忽视风险的存在

答案：B

9.在制定谈判风险防范计划时，对可能出现的风险进行分类的目的是（）

A.使计划看起来更复杂

B.便于有针对性地制定应对措施

C.增加谈判的不确定性

D.让谈判对手感到困惑

答案：B

10.谈判风险防范计划应（）进行评估和调整。

A.定期

B.谈判结束后

C.出现问题时才

D.从不

答案：A

11.以下哪种风险防范措施属于风险规避（）

A.对风险进行转移

B.改变谈判策略以避开高风险环节

C.准备应急预案

D.加强谈判人员培训

答案：B

12.在谈判风险防范中，对谈判人员进行培训的重点内容不包括（）

A.谈判技巧

B.风险意识

C.个人兴趣爱好

D.应对风险的能力

答案：C

13.谈判风险防范计划中，如何确保应对策略的有效性（）

A.制定后不做更改

B.根据实际情况灵活调整

C.只参考理论，不结合实践

D.完全依赖经验，不考虑新情况

答案：B

14.当谈判中出现意外情况导致风险增加时，首先应（）

A.惊慌失措

B.按照原计划执行

C.及时评估影响并调整应对措施

D.等待上级指示

答案：C

15.谈判风险防范计划的制定应基于（）

A.主观臆断

B.对谈判项目的全面了解

C.过往失败的谈判案例

D.竞争对手的情况

答案：B

16.在谈判过程中，监控风险的目的是（）

A.发现风险并及时采取措施

B.增加谈判的紧张氛围

C.让谈判对手感到压力

D.记录风险发生的过程

答案：A

17.以下哪种风险应对策略适用于风险发生可能性较小但影响较大的情况（）

A.风险减轻

B.风险接受

C.风险转移

D.风险规避

答案：D

18.谈判风险防范计划中，如何与谈判对手建立良好的沟通机制以防范风险（）

A.保持信息透明，及时交流

B.隐瞒重要信息

C.只在必要时沟通

D.沟通时态度强硬

答案：A

19.在谈判风险防范中，对谈判合同的审核重点是（）

A.合同的格式是否规范

B.合同条款是否完整、清晰，有无漏洞

C.合同的字数多少

D.合同的纸张质量

答案：B

20.谈判风险防范计划的最终目标是（）

A.降低谈判风险至零

B.提高谈判成功率，实现双方共赢

C.让谈判对手处于劣势

D.完成谈判任务，不管结果如何

答案：B

二、多项选择题（每题2分，共20分）

1.谈判风险防范计划应包含的内容有（）

A.风险评估

B.应对策略

C.实施步骤

D.效果评估

答案：ABCD

2.谈判中的风险来源包括（）

A.谈判对手

B.谈判环境

C.自身团队

D.合同条款

答案：ABC

3.为防范谈判中的信息风险，可采取的措施有（）

A.签订保密协议

B.限制信息传播范围

C.加强信息安全技术防护

D.随意分享信息

答案：ABC

4.谈判风险防范计划的实施过程中，需要注意（）

A.严格按照计划执行

B.及时反馈执行情况

C.对计划进行灵活调整

D.忽视可能出现的新风险

答案：ABC

5.当谈判风险发生时，正确的处理流程是（）

A.迅速