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*会前会前二、问问题1、了解企业基本情况：主营范围（咱们公司主要是做什么的？客户都是省范围的还是全国性的呀？）公司历史（咱们公司成立多久了？/某某总，您创业到现在有多少年了？）员工人数（咱们现在总共有多少人啊？管理人员有多少？）培训情况（以前经常参加培训吗？主要是做哪方面的培训？是您自己负责吗？）会前2、挖掘痛苦*希望通过培训来解决哪些
问题？*还有哪些困扰您的问题？*能具体举个例子吗？*您现在找到了解决的办法
吗？*非常能理解您的感受，我
们很多客户都提到了这个
问题。会前三、讲故事（案例分享）
倾听后找到与我们客户案例
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