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谐波减速器企业推销策略研究报告
内容目录
第一章前言2
第二章2023-2028年谐波减速器市场前景及趋势预测3
第一节结构精巧，实现低速高扭矩输出3
第二节技术密集型行业，高壁垒属性突出4
一、柔轮：原材料、精加工设备依赖进口，热处理需依据材料自主研发5
二、柔性轴承：调整材料合金元素配比及热处理工艺，有望提升产品性能及寿命6
第三节人形机器人产业提速，谐波减速器百亿蓝海蓄势待发7
一、工业机器人产业需求持续向好，奠定谐波减速器市场稳增长基础7
二、人形机器人开启新赛道，有望引领谐波减速器百亿级新增量9
第四节行业集中度较高，国产品牌打破外资垄断10
一、哈默纳科先发优势明显，国产品牌绿的谐波强势突围11
二、国内产品性能仍有上升空间，高端产品产能持续扩张11
第五节重点公司分析12
一、绿的谐波：谐波减速器龙头，引领国产替代进程12
二、双环传动：国内RV减速器龙头企业17年拓展谐波减速器业务13
三、中大力德：深耕精密传动领域，同时具备行星/RV/谐波减速器13
四、丰立智能：专精特新“小巨人”企业，基于电动工具减速器发展谐波减速器14
五、国茂股份：通用减速机龙头，前瞻性布局机器人减速器15
第三章谐波减速器企业推销策略研究报告16
第一节企业需要掌握的促销技巧16
第二节推销策略及技巧的应用16
一、人员推销的概念及特点17
二、人员推销的任务18
三、推销人员的素质18
四、推销人员的甄选与培训19
五、人员推销的形式、对象20
六、人员推销的策略与技巧22
第三节如何去做好推销24
一、根据消费者身份及消费性质进行有重点的推销24
二、选准推销目标25
三、运用语言技巧，达到推销目的25
第四节服务员必须学会的销售技巧26
一、推销饭菜的基本技巧26
二、推销酒水的基本技巧27
三、消费中的推销技巧27
四、菜上齐后的推销技巧27
五、对小朋友的推销技巧27
六、对老年人的推销技巧27
七、对情侣的推销技巧28
八、对挑剔客人的推销技巧28
1
谐波减速器企业推销策略研究报告
九、对犹豫不决客人的推销技巧28
十、对消费水平一般客人的推销技巧28
第四章谐波减速器企业《推销策略》制定手册29
第一节动员与组织29
一、动员29
二、组织30
第二节学习与研究30
一、学习方案30
二、研究方案31
第三节制定前准备32
一、制定原则32
二、注意事项33
三、有效战略的关键点34
第四节战略组成与制定流程36
一、战略结构组成36
二、战略制定流程37
第五节具体方案制
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