实习业务手册与转正述职报告结构化框架指南.pdfVIP

实习业务转正述职报告大纲

一、导购六式分析：

1.导购六式：

→互动→询问→体验→对比→

解释每一式的含义，目的、具体方法

当前每一式通过个人实例阐述自己的不足和改进

二、FABE的分析：

1.FABE的具体内容阐述（解释每一步含义、目的）

2.产品功能的实际举例介绍

3.业务工作中的实际运用

三、实习阶段描述：

1.售点情况，包括售点形象，营业员情况，柜台，产品

陈列一系列售点情况劲量详细。

2.销量，自己站柜实销情况

3.小结，当天工作内容总结。

4.任务，公司任务完成情况及其任务完成情况。

四、进销存分析；

1.售点发货和销售台数，库存，表格形式列出

2.通过表格数据看情况，具体分析自己下周工作安排。

3.数据尽量用函数图体现，让人一目了然。

五、产品分析（上柜组合）：

1.价格，从价格方面分析上柜组合。

2.顾客，从顾客方面分析上柜组合，包括客户心态，价

格倾向，外观等等

3.竞品，考虑到在我的上柜组合是否合理，陈列等等

4.个人建议用函数图体现。

六、政策分析：

1.vivo在售点的政策

2.竞品在售点的政策

3.售点店里的主推，清库，和其他政策

4.分析自我的优缺点，自我考虑下一阶段工作怎样实

行。

七、客情分析：

1.处理客情的方法

2.客情目的

3.

4.因为这种是仁者见仁智者见智的事，具体自己来总结

客情关系

八、品：

1.以的形式体现

2.竞品的形象，这要包括好的和不好的，好的我们要借

鉴，不要的我们要摒弃

九、导购工作：

1，自己怎样处理导购工作，需要具体内容体现

2，出现的问题

3，自我的解决思路

十、个人感悟；

这个自己写

附：这些土狗，下回不要让我

写，真懒！！！