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会展营销自考考试题目及答案

单项选择题（每题2分，共10题）

1.会展营销的核心是（）

A.客户B.产品C.价格D.渠道

2.以下属于会展直接营销渠道的是（）

A.广告B.代理商C.展会官网D.合作伙伴

3.会展市场细分的依据不包括（）

A.地理因素B.人口因素C.心理因素D.经济因素

4.会展品牌的基础是（）

A.知名度B.美誉度C.忠诚度D.定位

5.会展促销活动的主要目的是（）

A.提高知名度B.增加参展商C.促进销售D.树立形象

6.会展营销调研的第一步是（）

A.确定调研目标B.制定调研计划C.收集资料D.分析资料

7.网络营销在会展中的优势不包括（）

A.成本低B.覆盖广C.互动性弱D.效果可测

8.会展产品定价的上限是（）

A.成本B.需求C.竞争D.市场

9.目标客户对会展产品的整体感觉和评价是（）

A.品牌形象B.产品质量C.服务水平D.客户满意度

10.会展营销中常用的公共关系工具是（）

A.广告B.人员推销C.新闻发布会D.营业推广

多项选择题（每题2分，共10题）

1.会展营销的特点包括（）

A.综合性B.专业性C.服务性D.互动性E.时效性

2.会展市场定位的步骤有（）

A.识别潜在竞争优势B.选择相对竞争优势C.显示独特竞争优势D.市场调研E.目标市场选择

3.会展营销调研的内容包括（）

A.市场环境调研B.参展商调研C.观众调研D.竞争对手调研E.自身调研

4.会展品牌的构成要素有（）

A.名称B.标志C.品牌形象D.品牌文化E.品牌价值

5.会展促销组合的要素有（）

A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系E.网络营销

6.会展客户关系管理的作用有（）

A.提高客户满意度B.增加客户忠诚度C.提升会展效益D.优化资源配置E.增强市场竞争力

7.会展产品的构成包括（）

A.核心产品B.形式产品C.附加产品D.服务产品E.体验产品

8.影响会展产品定价的因素有（）

A.成本B.需求C.竞争D.政策法规E.市场定位

9.会展网络营销的手段有（）

A.搜索引擎营销B.社交媒体营销C.电子邮件营销D.网络广告E.网站建设

10.会展营销中的合作伙伴可以有（）

A.行业协会B.媒体C.赞助商D.供应商E.其他展会

判断题（每题2分，共10题）

1.会展营销就是推销展位。（）

2.会展市场细分越细越好。（）

3.品牌会展一定具有高知名度。（）

4.会展广告只能在展会现场投放。（）

5.客户关系管理只针对参展商。（）

6.会展产品价格越高，利润就越高。（）

7.网络营销不能替代传统营销方式。（）

8.会展营销调研可以不做预算。（）

9.会展的目标市场只能有一个。（）

10.营业推广是短期的促销手段。（）

简答题（每题5分，共4题）

1.简述会展营销的目标。

答：吸引参展商和观众，提高展会知名度与美誉度，促进贸易成交，树立良好品牌形象，实现展会经济效益与社会效益。

2.会展市场定位的方法有哪些？

答：根据产品特色定位，如独特主题、先进设施；根据客户利益定位，突出能为客户带来的价值；根据竞争定位，与竞争对手形成差异。

3.会展品牌建设的重要性是什么？

答：有助于提高展会辨识度与竞争力，吸引更多优质参展商和观众，提升展会的附加值，增加客户忠诚度，保障展会长期稳定发展。

4.会展促销活动策划要点有哪些？

答：明确目标，确定针对参展商还是观众；选对方式，如广告、公关等；把握时机，提前合理规划；注重效果评估，以便改进优化。

讨论题（每题5分，共4题）

1.如何利用社交媒体进行会展营销？

答：创建官方账号，发布展会信息、亮点；发起话题互动，增强与潜在客户交流；利用短视频、直播展示展会筹备、精彩瞬间；与网红合作推广，扩大展会影响力。

2.会展营销中如何平衡参展商和观众的需求？

答：了解双方需求，参展商关注品牌推广、商机等，观众关注内容质量、体验。展会设置合理分区、安排丰富活动，做好信息匹配，提高双方满意度。

3.分析会展营销中大